在开车最初任何数据都没有积累的情况下我们要得出一个结论那就是综合出价越高得分越高，排位越靠前，这就是我上节课说的推广前期加大议价获取曝光数据为优化做准备，没有一个运营一开始就能把数据做好，都是慢慢调出来的，所以不要着急和焦虑。
下面我按公式的要素依次说一下如何去优化
销量，销量基础越好的产品更应该去开车，因为在其他数据不变的情况下，销量基础好的产品获的客服的成本越低（看公式），可以付出更小的努力获得更多的收入，并且爆款的转化率更高，双重加持效果更佳何乐而不为。因为利润低？别人不比你高多少，更小的成本打击竞争店铺，把对手消灭在萌芽状态，打的对手没有信心不乐意吗？
点击率，买家于万千人中独宠你一人，点了你，为什么？绝对不是因为你的人品，因为他第一次看到你，只能看到你的外表容貌和气质的综合表现。所以不管你的产品质量有多好，请先关心你的创意图，因为买家第一眼只能看到你的创意图，把我们的创意图做的足够漂亮做足够优秀醒目，如何去做创意图请参考上节课的测图方法。多测几张图找出点击率高的图，所以千万不要吝惜钱，多让美工做几张创意图，不要廉价的创意图，要用重金去做优秀的创意图。否则后面你会多花好多钱效果还不好，记住最廉价的往往会让你付出更沉重的代价。
点击转化率，这个直接影响排名。这里我说几个优化方向。第一，直通车测图那里在点击率相同的情况下，选相对转化率高的创意图，因为这样冥冥之中会给你增加销售金额不要怀疑。第二，优化详情页，详情页的优化思路千万不要自己觉得哪一张图好就用哪一张，因为我们虽然很了解自己的产品，但是我们不能站在一个非专业买家的角度去思考问题，我们关心的也许买家不关系甚至不懂，所以作图要一切从买家思路去思考问题。因为如果买家进店看不到自己的关注点，他会直接去对手那里找，直接就抛弃了你，造成转化率低下。所以详情页每一张图都要突出一个卖点，不要有重复图说一个卖点。卖点哪里来，到评论区去找，去客服那里问，把买家经常提问的问题统计好，全部体现到一个详情页上面，这样既可以减轻客服压力也能最大程度获得转化。总结一下就是从买家的角度去思考产品的痛点。最后影响转化的就是客服的聊天技巧这里不赘述了后期讲。
质量分，影响质量分最重要的因素就是相关性，相关性越高质量分就会越高，下面说一下相关性的一个优化思路，第一就是做一个和产品相关性非常高的标题，如何做标题相信很多卖家会但是可能逻辑思维不清晰，后期讲。第二就是直通车测试标题，上一节课讲了怎么做，不会的看上一节课内容。直通车一定做4个不一样的标题，关键词覆盖越全面越好，尽力全覆盖相关性的大词。选词、删词、减词、加词的优化需要系统讲一两句话不能说明白，以后将。有不会的可以先关注我的课程后期我们具体讲一下。
综上所述，主要讲述了推广中要注意的几个点那就是足够重视创意图，创意标题，点击率、转化率以及充分寻找产品卖点做好详情提高转化。换句话就是从每一个细节出发，做足内功然后再去推广，这样才能起到事半功倍的效果。
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