直通车精准人群实操

3)自定义人群

一级人群:单个人群标签,独立组合

二级人群:性别+年龄年龄+消费能力消费能力+单笔价等等这些两两组合的。

三级人群:性别+年龄+消费能力年龄+消费能力+风格。

等等。三个不同的人群标签组合在一起的统称为三级人群

消费能力(必选常用项)

1)低客单, 59块钱的裤子,投放给月入1-3万的白领,即便你给他便宜了很多,你就赚他5块钱,他就是不买。

2)中客单价,199的裤子投放给月入3000-5000消费者,你赚他99块钱一条,你可能就会乐意买了。

3)高客单价,成本200块钱的衣服,你卖他800块钱,包装好了,呈现力也达到了,你赚他600,他也不会嫌贵。

商家关键词(人群)消费者之间需要建立桥梁。

话题:

是不是未来一定要打爆款?

还是做人群?

汉服高端刺绣也有学生做高端太极服。

爆款需要的条件是什么?

爆款是需要覆盖更多的人群需求的。

做小而美的产品,是覆盖了我们想要去做的人群。

做他们喜欢,做他们关注的产品风格。

30%300%在某个年龄段溢价变化会有什么不同。

300%的会在该人群下位置大幅度靠前。

不是流量会减少。

如果我们的产品对某个精准人群特别有依赖性,起步30%以后慢慢优化靠着300%去浮动。

为什么我做了人群,投产还是很低?

自己的产品能拓展多少市场,才是关键。

不要硬上。

不同的宝贝操作方式一定是不一样的。

做了人群不代表ROI一定会高很多。可能会比不做高一点。

即便我们不做人群,你投放的广告,给到了有展现的人,都是带着人群标签。

精准的人群不得测试出来吗

如果你的产品,需要做人群测试,其实就是不合格的上车了。

冰箱家用

品牌 价格段 功能用途

一个消费者,他要买一个冰箱,

这个冰箱是2000块钱。

你的产品对位的是2000块钱。

你投吗?

因为是直接和市场挂钩的。

比如你卖的是冰箱。你想一下,你卖800块钱的冰箱。

中国有钱的地方,多还是少?

有消费能力的多还是少?

来了一个消费者,月消费额度大概就是300-500.

这些标品基本都是刚需产品,搜到都会买。

他们会买性价比高的。

所以你的客单价和目标消费群体的层级挂钩,和实际消费额度不挂钩。

你卖的冰箱,你主打性价比的,你的目标消费群体是谁?

你主打颜值,实用性的,客单价较高一点的,目标群体是谁?

那怎么体现呢?

你想一下,你这个行业里,我们就按转化率来算。

你的转化率是5%

行业top的转化率能达到20% 30%?

这个是达不到的。

你把你想要的人群流量吸收进来即可。如果你的宝贝一点点承担不精准流量的能力都没有的话。

建议,你还是高溢价做一部分人群即可。


文章TAG:实操  精准  精准人群  
下一篇