3）自定义人群
一级人群：单个人群标签，独立组合
二级人群：性别+年龄年龄+消费能力消费能力+单笔价等等这些两两组合的。
三级人群：性别+年龄+消费能力年龄+消费能力+风格。
等等。三个不同的人群标签组合在一起的统称为三级人群
消费能力（必选常用项）
1）低客单， 59块钱的裤子，投放给月入1万-3万的白领，即便你给他便宜了很多，你就赚他5块钱，他就是不买。
2）中客单价，199的裤子投放给月入3000-5000的消费者，你赚他99块钱一条，你可能就会乐意买了。
3）高客单价，成本200块钱的衣服，你卖他800块钱，包装好了，呈现力也达到了，你赚他600，他也不会嫌贵。
商家关键词（人群）消费者之间需要建立桥梁。
话题：
是不是未来一定要打爆款？
还是做人群？
汉服高端刺绣也有学生做高端太极服。
爆款需要的条件是什么？
爆款是需要覆盖更多的人群需求的。
做小而美的产品，是覆盖了我们想要去做的人群。
做他们喜欢，做他们关注的产品风格。
30%和300%在某个年龄段溢价变化会有什么不同。
300%的会在该人群下位置大幅度靠前。
不是流量会减少。
如果我们的产品对某个精准人群特别有依赖性，起步30%以后慢慢优化靠着300%去浮动。
为什么我做了人群，投产还是很低？
自己的产品能拓展多少市场，才是关键。
不要硬上。
不同的宝贝操作方式一定是不一样的。
做了人群不代表ROI一定会高很多。可能会比不做高一点。
即便我们不做人群，你投放的广告，给到了有展现的人，都是带着人群标签。
精准的人群不得测试出来吗
如果你的产品，需要做人群测试，其实就是不合格的上车了。
冰箱家用
品牌 价格段 功能用途
一个消费者，他要买一个冰箱，
这个冰箱是2000块钱。
你的产品对位的是2000块钱。
你投吗？
因为是直接和市场挂钩的。
比如你卖的是冰箱。你想一下，你卖800块钱的冰箱。
中国有钱的地方，多还是少？
有消费能力的多还是少？
来了一个消费者，月消费额度大概就是300-500.
这些标品基本都是刚需产品，搜到都会买。
他们会买性价比高的。
所以你的客单价和目标消费群体的层级挂钩，和实际消费额度不挂钩。
你卖的冰箱，你主打性价比的，你的目标消费群体是谁？
你主打颜值，实用性的，客单价较高一点的，目标群体是谁？
那怎么体现呢？
你想一下，你这个行业里，我们就按转化率来算。
你的转化率是5%？
行业top的转化率能达到20%？ 30%?
这个是达不到的。
你把你想要的人群流量吸收进来即可。如果你的宝贝一点点承担不精准流量的能力都没有的话。
建议，你还是高溢价做一部分人群即可。
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