淘宝新品SEO密码:新品如何快速上首页

自从传出淘宝要上市之后,淘宝的玩法又变了,很多人埋怨:淘宝怎么老是变呢,淘宝的出路在那里呢?

万变不离其宗,要做好淘宝,首先要理解好淘宝的本质,还记得上次我在《一个新品的策划思维

》里写过的要做一个产品,先要抓住的就是平台的本质,只有了解了本质,我们才能应对变化,我们先来了解一下淘宝这个平台上跟买卖家的关系:

1丶对于买家,买家需要的是怎么在淘宝上快速找到自己喜欢的产品,搜索引擎的作用就是帮助买家快速找他们喜欢的宝贝(这就是淘宝搜索引擎调整的方向盘);

2丶对于卖家,卖家需要的是怎么在淘宝上赚到更多的钱卖更多的货,搜索引擎的作用就是帮助卖家把平台推销出去(这就是卖家优化的方向);

3丶对于平台,平台需要的是怎么平衡买卖双方的利益以及平台丶股东等的利益。

最本质,最根源的东西似乎都是很简单的,但随着平台的发展,市场的需求,平台也要及时的调整(淘宝的搜索也是要及时的调整的),就像一个小孩成长一样,不同阶段成长是不一样,所需要的东西都是不一样的,下面我们再简单剖析下淘宝整个发展过程:

其实淘宝的变化的来自于发展的需求,来自于市场的变化等等,理解好每个阶段的本质,有助于我们更好的调整(并不完全准确,只是个大概的理解):

第1阶段:生存阶段,当淘宝刚进入市场的时候,只要求能存活下来,这个时候他的目标就是吸引买卖双方选择使用淘宝这个平台;

第2阶段:发展阶段,当淘宝有市场了,淘宝要面对的就是去扩展市场,那么淘宝就会想办法吸引更来的人来做淘宝,所以淘宝得让更多的卖家赚到钱,特别需要有赚到钱的人来做榜样,自然得让一部分先富起来,所以淘宝会扶持一部分卖家,也就是有了爆款的出现,包括造势的双11,目的都是为了更好的去扩展市场(之前的爆款模式其实是平台有意为之);

第3阶段:完善阶段,当淘宝有足够多的买卖家之后,淘宝要考虑就是让更多的买家体验到上网买东西的方便,让更多的卖家存活下来(不然都跑到其它平台去卖货了,那样淘宝就会有更多的竞争对手),所以爆款要减弱就是这个原理;

当淘宝成为品牌之后,要考虑的东西就更多了,比如竞争对手的围剿,加强客户的体验,卖家存活,股东平台利益等,所以这个时候就像国家政治一样了,你得了解淘宝的动向,跟着淘宝走,那样你才能更好的生存下来,这就是本质!

有这些认训之后,我们来讲一下怎么策划一个新品快速上首页,首先上淘宝首页,意味着你的产品是搜索引擎所喜欢的所推荐,但搜索引擎又不是人,怎么知道你的产品好呢?好产品的要求是什么?

搜索引擎是一个机器,它里面有很多的维度在监控一个产品,当一个产品达到这些维度了,搜索引擎就会给产品加分,反之就会减分,这就是所谓的权重,就像我们的KPI考核一样,所占的比重的调整,就导致了卖家的流量不一样,这个时候就要根据淘宝的好产品的KPI来优化了!

比如:

淘宝新品SEO密码:新品如何快速上首页

这个是假设的,然后过段时间后,假设淘宝感觉要提高客户的体验度了,那么他可能会把DSR的权重提高30%,把它们的权重相对降一下,这个大家的优化方向就得去控制DSR了,这个时候假如你不知道淘宝的政策,那么你就跟不上了,更谈不上去优化了。

淘宝新品SEO密码:新品如何快速上首页

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由于时间仓促,以上如果有写得不对的地方,请大家多多包涵,如果有什么建议欢迎加我的Q:1069338337交流,谢谢!

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