网店基础数据轻松把握！
不管我们在线下商场还是在网上开了一个店，要计算着赚钱，我们要“计算”什么呢？
我们每天最先看的，肯定是销售额是多少，然后看卖了多少货。
卖得好或卖得不好的原因在哪里呢？对于这样的问题也许每天就是在脑中盘旋一下就过了，没有太清晰的分析。
我们本期文章就来看看，这两个最基础的数据当中，我们如何可以简单精确地分析出我们的销售情况，并为店铺的日益提升做出正确的指引！
1. 关于销售额。
如果我们把营收拆分一下，我们可以从以下三方面来讨论：
我们会看每天店铺进来了多少人（电商称之为“访客”）。
然后又会观察，进来的那么多人，有多少比例的人买了我们的东西（电商称之为“转化率”）。
最后我们还要去看的是，这些人平均每人每次消费了多少钱（电商称之为“客单价”）！
如果你能看得懂上面三个数字的话，那么恭喜你，你已经能看得懂电商最基础也是最重要的三个数据了。一点都不难吧？
事实上，不管实体的店铺还是电商的网店，我们都可以用到下面这个公式：
销售额＝访客数*转化率*客单价
举一个例子就是：
2014年7月16日，今天我们店里一共来了五百位客人，一共有50位买了我们的东西（转化率50/500=10%），平均每个人买了350元，那我们今天的营业额就是50*350＝16500元。
把上面的公式用到这个例子中的话就是：
16500元（营业额）＝500人*10%*350元
有朋友就问了，关于访客数量大小还有客单价大小会影响销售额这个比较清楚，但是我知道多少人买了，平均每人买了多少钱就可以了，为何还要多算一个“转化率”呢？
这个可是有作用的，如果我们店里每天来很多的人，却都不买，那可不好！所以如果我们把转化率标识出来的话，就可以更清楚地知道，我们花重金在最旺地段租下的铺位或者说花了广告费带来了很多人，最终有多少落实成交下来了！转化率高，证明了我们店铺装修得不错，销售员工作效果也不错，产品销路也好等等。
所以说，公式上的三个数字，是我们做生意，不管是实体店还是网店，都非常重要也非常基础的三个数据哦！
“但是，开个实体店，怎么算进店的客人数啊？？”
这个问题，在传统的实体店里，你很可能只能靠人工去数了。
不过！如果你开一个网店，嗯，很简单，有软件会自动帮你统计好了，你打开后台就可以看得到了，在淘宝或天猫店中，这个软件叫“量子恒道”。
作为老板，知道了这三个数据，并且懂得跟同行业去比较，看看自己所处的市场位置的话，对正确的经营一个店铺，是极其重要的哦！
2. 关于卖了多少货。
这个是被很多的老板所忽视的点。
关于店铺的货品，我们分为三种：热销产品丶新产品丶其他产品。
在我们每天的销售额中，我们要关注这三种产品的销售在整体销售中的占比。
1） 热销产品，如果销售比重较大（占40%以上为较大，占60%以上为巨大），说明客户对我们店铺的需求是暂时性的丶单品性的。
2） 新产品，如果销售趋势是持续增长的，说明我们店的产品风格在逐步地被市场认同，并开始培养高价值的客户群体。
3） 其他产品，如果综合销售占比逐步增加，说明更多的客户开始接受我们店铺，并越来越忠诚！
综合来说，一个店铺的热销产品如果销售量在逐步上升，证明该产品在市场中的竞争力在逐步加强。同时如果热销产品在整店的销售结构中占比在逐步下降，而其他产品以及新产品占比在上升的话，证明我们店铺的整体实力在增强中！
一个店铺的基础营运数据（销售额与销售货品），是我们每天都会关注的重点。但是如何关注却大有学问，但如本文一样，把重点数据进行科学分解，就能快速轻松地把握店铺的核心经营数据哦！
文章TAG：数据 老板 转化率
