导语:分析双11结束至今陈洁kiki的直播表现,挖掘场均GMV超1000万,近期位于热门直播日榜Top5的原因,为品牌方、商家提供投放参考。

在知瓜数据-热门直播榜中,从双11结束至今,除了李佳琦、薇娅、雪梨霸榜之外,陈洁kiki的直播排名基本都在Top5,而在11月22日,薇娅、雪梨当天未开播,陈洁kiki仅次于李佳琦,排在热门直播榜第二。

知瓜数据 | 场均GMV超1000万,陈洁kiki 吸引200万85后女粉的秘诀是?

(知瓜数据-热门直播榜 按观看次数排名)

在薇娅、李佳琦长期霸榜,雪梨近期稳居第三状态下,陈洁kiki也不断稳固自己的排名,观察她近期的直播记录可以看到,双十一结束至今的9场直播的GMV(估)基本在1000万以上。在头部播主中也属于佼佼者。

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(知瓜数据-直播记录)

那么她的直播究竟有哪些特征呢?我们根据她双11结束后,在11月14日-11月24日的9场直播数据,来进行分析。

主营自有店铺商品,兼推各类品牌

这9场直播的累计GMV近1亿,累计销量近70万。从商品分类分布来看,女装/女士精品占比超过50%,饰品/流行首饰/时尚饰品新占比近20%,与她的所属行业与擅长领域十分匹配。

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(知瓜数据-播主详情)

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(知瓜数据-商品分类分布)

同时从商品的价格分布来看,100-300元之间的占比最高,1000元以上的较少。

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(知瓜数据-商品价格分布)

同时,在这9场直播中,单场销量(估)最高的商品是[K姐 光腿神器 加厚隐形T档 两色选随心裁舒适保暖双层丝袜打底袜]近3万,GMV(估)也过百万;

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(知瓜数据-商品分析)

单场GMV(估)最高的商品为[K姐自制[办公室鹅绒服]90白鹅绒 又轻又暖~短款+中长款羽绒服]近400万,销量(估)也近1万。

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