其实，对于普通的直播间来说，初期都采用的是过款方式，因为初期的流量实在是少。为了留住顾客，只要有人问就会积极回答，慢慢就形成了过款的方式。其实当直播间有十几个人之后，就可以开始选择一些高性价比的款，做秒杀，聚集人气向更高的在线人数冲刺了。
你需要明白的核心是：抖音直播是属于一个流量平台，采用粉丝维护的方式，针对你粉丝购买群体共同的需求，多多开发周边款式，能有效吸引粉丝长期购买。不论哪种模式，必须在直播间指定专属款，先划分出引流款，再根据现有粉丝的需求，多多上架周边款式。切忌相同品类大量铺货，导致顾客不知道选择哪个款式。每个品类选择1-2个不同的款供客户选择，能增加顾客进店成交概率。
提供一些数据做参考，我每天上100个链接上满，16个小时直播，中低客单情况下，一天卖10万，其中6万是由销量前10的款带来的，其余4万是由30多个销量在10件以上的款带来的，还有几千块是由顾客购买的每天销量10件以下的款。最近在做的优化统统都是在优化后30多个连接，每个品类指定一两个主打款，顾客问就推指定连接，这样能把前10个爆款的成交占比压缩到40%的占比，做电商的其实都知道，爆款不怎么赚钱的，都是靠连带或者小爆款出利润。控制好比例，过款可以出利润，秒杀可以聚集人气，每次人气高位的时候，适当推下小爆款增加盈利。这就是所谓的直播控场控制节奏的具体流程。
款式选好后，主打款，次爆款，利润款都选好后，主播就可以开播了，经过测算，主播状态最佳的时间是1小时，超过这个时间，状态会严重下滑，我这里采用了半小时一轮替的状况，每个主播总计的在播时间是4小时。两人一组，一组播8小时。良好的直播状态能有效吸引顾客观看。
一场直播的成功与否，有一半责任在于运营的活动规划，制定好款，还要制定好活动，活动需要经常变动，活动的制定需要遵从以下原则：必须针对不同人群，设置不同活动，才能让粉丝有代入感和亲切感。例如针对首次进直播间的新人的转粉活动设置，针对老粉丝的专属券和专属款，针对高消费人群的礼物，针对薅羊毛的粉丝设置的能提升直播间数据的抽奖活动等等。让粉丝每次以不同身份进直播间都能得到不同的实惠。
以上一大段内容完成后，每天的基础销量几万块就没问题了，想进一步的销售更高，就要考虑剧本了，网上剧本很多，大家可以参考，但不建议采用那种一味的讲低价实惠的剧本，观赏性很低，容易造成顾客流失。主播要具备一定的专业知识，表情，动作，肢体语言都要做到位，顾客一进入直播间首先看到的是表情，动作，其次才是需要听一段时间后才知道你讲的什么内容，简单举例，主播拿的样款式最容易脱销卖完的，所以每次讲解的时候，不能只拿着一个样衣去介绍一个连接，多款不停展示能有效吸引顾客，主播的表情和动作对顾客影响占比70%，剩下30%才是顾客听讲解需要了解的。好款是剧本有效的重要前提。
另外，主播每次开播后，人少的时候根据顾客需求介绍款，介绍时往主打款上引入，除了顾客基础想了解的问题，还要尝试去讲些专业内容，讲讲使用事项，衣服推荐搭配等等，话题讲开后，顾客就上来了，接下来进入爆款+次爆款+利润款的循环介绍模式了，这就是直播控场引流的所有诀窍。
直播上了正轨后，多拍些直播的花絮，作为短视频发账号上，能有效的触达到之前看直播和买过商品的顾客，吸引顾客重新进直播间观看和购买，目前的抖音算法，每发5条视频，其中一条数据最好的会被额外的推一些流量，坚持多拍，就可以形成自己的风格，慢慢的将视频做起来。
平时多多下载自己的各项数据，做成联动图表，监视数据变化，才能发现更多问题，实时监控成交商品的占比，单品的爆发问题等
根据以上内容，就可以知道，品牌方可以靠品牌做店吃粉丝经济，另外容易起来的店铺多数还行在卖高性价比的产品，达人们都在努力拓展品类把不同商品卖个同一波粉丝。最终容易起来的店铺还是有货源在手，做性价比的店铺和直播。目前来说做抖音直播是最合适的时候，抖音直播属于流量风口期，整个淘系电商行业进入存量时代，所有人想进入抖音做直播做视频，门槛低但很多人都无法理解抖音去中心化的流量推荐方式，这时候会倒下一大片，也会起来一大批，越早做机会越大。
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