[直通车三棱锥突破法]直通车自定义人群与智能拉新人群分享篇

很抱歉，耽误了3个多月才来写这篇文章，上次写了三个问题我都会在这次的文章里一一解答给大家。（个人见解，不喜勿喷互相交流）先说下为什么过了3个月才来写这篇文章吧，在这期间我和我的合伙人买了一家天猫店搞起了自运营店铺。我做的是数码产品利润非常高是一个擦边球的东西这个类目搜索特别大前几名都是好几万的免费流量但是最后死在了产品上面退货率太高了还有品质问题。当时分析了整个行业的数据流量结构预算也都算了很清楚但是最后还是失败了，我想说的是再厉害的技术再有钱的老板，产品才是第一位在现在的电商行业下产品才是王道才是第一位，现在的电商平台很多，渠道也很多，我很多客户和朋友都已经做到了单一爆款产品多平台推广、多店群推广的能力。很抱歉3个月才来写这篇文章不是叼大家胃口确实比较忙压力也比较大吧经历了很多事情。失败并不可怕下一步的创业也已经准备就绪了。总之给派友的一句话就是产品才是第一分析市场分析自己的产品多电商平台去推广才是今后的发展趋势。

话不多说我来回答下下面三个问题。这是我跟一些朋友商家和用了我玩法的朋友们的见解。当然还是要根据自己的实操玩法去尝试。

一. 为什么自己组的自定义人群二级人群甚至三级精准人群还是没有智能拉新高呢?系统是怎么区分的呢？

在新建直通车计划一般的类目我们的自定义人群都是以二级人群去建立哪怕到后面也是从二级人群去做的像一些为了拿到精准流量拉店铺人群花费不多的情况下用到了三级人群。智能拉新人群出来以后已经一两年了在这一两年我做了很多家店铺的实操我认为智能拉新的各方面的数据比二级人群甚至三级人群高那么多是采集了两个人群的数据进行的拉新，第一点不是直通车本身带来的人群而是我们这个单品本身带来的人群，甚至店铺带来的人群，所以测试自己这个品人群是否精准可以建立个计划只用两三个词开一个智能拉新看看数据如何就能了解了。第二点就是咱们直通车自定义人群带来的人群通过智能拉新又做了一波优化。系统的区分主要是有二个块面带来的人群进行的筛选决定的。

1.是我们自定义人群自己组建的二级人群和三级人群所带来的

2.直通车智能拉新很多新计划都跑不动的所以直通车整个计划都需要一周数据跑起来带来的计划人群

二：为什么智能拉新人群好还要去开自定义人群？

在去年的时候刚出来智能拉新的时候那时候智能拉新其实数据一般不如自定义人群后来经过很多次更新以后数据越来越好到了去年下半年大家对智能拉新更加的重视了但是却发现智能拉新跑不动不稳定尤其是到了今年新建的计划智能拉新溢价300%都跑不动。这里就是系统不知道这个产品的人群是什么判断不了如何去拉。所以在前期会先开自定义人群先做我们的需要的人群这个单品自身的人群然后智能拉新再去在这个基础上去优化（经过我的测试一般需要3-4天智能拉新才能跑起来）这里有很多人可能就会问我直接开智能拉下人群不就可以了。自定义人群这么差还要开，这里我很负责任的告诉大家经过我这一两年开车经验的测试，单独开智能拉新人群首先第一点跑不动第二点数据特别不稳定尤其是在转化率这方面。还有就是前期计划权重上去比较慢质量得分上不去。

三. 自定义人群和智能拉新人群的溢价到底该怎么调整溢价才能达到最佳呢 ？

在这里我总结了一套自己经过这两年上百家店铺的实操经验的一套玩法。在新建计划的同时首先我们的关键词出价就是我们的市场行业平均出价。然后前期先不开智能拉新计划两天后再打开为什么是这里开的是因为一般做新计划图片只要稍微好点递增起来质量得分也会在第三天上分这个时候就是我们去开智能拉新的好机会。自定义的人群溢价是直接调整到100%自定义人群前期尽可能组更多的二级人群为了测试的更准确然后根据数据不好的删去每天我们再降低出价的时候不要去降低关键词的出价和时间折扣就直接降低人群溢价根据跑的速度可以5%-15%的去降低。第三天开始开启智能拉新计划保持智能拉新计划和自定义计划20%到30%的溢价差距。这是我人群最稳定的溢价比例。

这是我新建的人群和优化之后的人群样式可以参考一下。后面有啥疑问可以加我私人微信一起讨论学习合作。同时后期我会把我这一套直通车三棱锥突破玩法关键词人群创意图三个板块更加系统的写出来如何用大的数据一步一步的压缩到更加精细做到三棱锥锥心的效果。同时我也会把这套玩法以视频和文字的形势分享到我的粉丝群里。要么一直向前要么自甘堕落，希望2019的双11硕果满满。大丰收。

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