[东子]沉寂一年多，回归派代，今儿咱来谈论下新店从零做到日销2W

2：看收藏

3：看加购

4：看跳失

5：看询单

6：看转化

当然价格肯定低于同行的

先确定主推的一级词，二级词，看点击收藏加购以及转化

这个需要一步一步来，先看点击，新上的款没流量，直通车烧起来，看点击能否达标，毕竟同行都卖100多最低，我们只卖五六十，点击果然达标(点击服装达到5了，最终优化到9)，收藏和加购，毕竟九月份还不到羽绒服的季节（是轻薄款的），主推款点击，收藏加购询单跳失都爆表，准备开始抢钱了。一般情况，点击率最少要高于同行2倍，收藏加购在15%左右（服装类目）

先找淘客，搞了一场小活动，推出去一千多件，成本在那里，利润空间足够，直通车钻展只要开到1:2就不亏，刚开始一天三千左右的推，九月忙碌月，大boss也谈下翻单的工厂，可以放心的卖，毕竟还没到季节，正好那时候聚划算淘抢购项目还没合并，可以上（你懂的），连续做了2场活动，也进入10月了。

十月爆发季，之前收藏和加购的人开始陆续转化，每天能跑到200-300件，库存明显不够过双11的马上开始翻单，同时退货率也上来了，毕竟尾货很多瑕疵品，退回来在c店处理，，当初检查一下也许不会有那么高的退货，又叫大boss叫人每一件都检查，好的和残次的分开，退款率明显下降，本身想出正常款，和轻薄款的一起卖，价格谈不下来，最终一致在卖轻薄款和其他的棉服，整体定价没有打乱

就这么忙忙碌碌的过了双11，期间又推了两个小爆款，同样都是看上面六点操作的，虽然前面很忙碌，但是没赚到什么钱，基本都是给马云和工厂打工的，过了双11之后推广费用每天降低到1000块钱，可以卖两万左右，利润一下就上来了，有很多人可能在疑惑，为什么要这时候降低费用，一来双11之后会有一个疲劳期，二来之前已经播种好了，可以收获了要是继续下去，也许只会得到一个美丽的数据，而不是纯利，一千块推广费，每天2W左右销售额，除去退货人工，利润是很客观的，我需要的不是数据，而是实实在在进入口袋里的人民币，相信现在做淘宝的小伙伴很多都是为了追求数据而没考虑利润，最终到年底一算大几千万销售额，利润微亏

在巨额利润的吸引下，大boss果然不同意每天花费超过2000的推广，这样的结果就是导致双12前也没做什么预热，不过还好，前期准备充足，双12不过也罢，双12过完之后还可以收获一个月，快递就差不多停了，可以准备春装了，这个是在意料之内。

这几天睡不着觉，总结了下经验和小伙伴们讨论

1：运气，哥们能够介绍，能够收到大尾货，以及以前的库存能找到好款，大boss给我做后盾

2：价格：大boss有实力，有库存，能够搞到低价货，售价低于同行，淘宝依旧得屌丝者得天下，当然也有很多做高客单的小伙伴们活的很滋润

3：数据，在有数据做反馈的时候，运营人员心里有底，可以算出销售额以及卖货的件数，何时补单，补多少才不会造成库存积压

4：经验：做服装靠的就是节奏，换季节奏何时拍照，何时测试，何时猛推，何时收货利润以及换季的衔接，做服装的小伙伴应该都有这种感觉，一年四季好像都在推广，羡慕标品的小伙伴，一个款可以吃一年甚至2年

5：利润：千算万算，算的都是利润，没有利润做支撑，难道到淘宝来做慈善，解决员工就业问题的？

6：资源：文章中入驻，刷单降权，淘客啊上活动啊，大家都懂的，有的时候自己瞎忙，结果人家很轻松帮你解决，少走了很多弯路

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