多多买菜,拼多多的第二增长曲线

五岁的拼多多盈利了。

11月12日,拼多多今日发布第三季度财报。财报显示,拼多多第三季度营收142.1亿元,较去年同期增长89%;非美国通用会计准则(NON-GAAP)下,归属于普通股股东的净利润为4.664亿元,为上市两年后的首次季度盈利。

受财报影响,拼多多次日财报大涨20.41%至134.21美元,市值超1600亿美元。

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聚焦拼多多Q3财报,盈利之外亮点多多

资本市场对拼多多的普遍看好,不仅因为其首次实现季度盈利,更在于拼多多在该季度关键运营指标的全面向好。

在市场较为关注的用户规模和平台交易额方面,据拼多多Q3财报显示,截至2020年9月底,平台年活跃买家数达7.313亿。较2019年同期的5.363亿同比增长36%,一年强劲增长了1.95亿。其中,在第三季度单季增长4810万。截至今年9月底的前12个月平台交易额(GMV)达14576亿元,同比增长73%,比行业平均水平高8倍。

在营收方面,拼多多本季度的交易服务收入,以及广告营销收入均获得明显增幅。其中,平台的在线营销服务及其他收入达128.78亿元,2019年同一季度为人民币67.114亿元,同比增长了47.9%。交易服务营收为人民币13.321亿元,2019年Q3为人民币8.025亿元,同比增长66%。

用户消费方面,据拼多多第Q2财报显示,截至2020年6月30日的12个月内,拼多多每位活跃买家的年支出为1857.0元人民币。本季度财报显示,截至9月30日的12个月内,拼多多每位活跃买家的年支出为1993.1元人民币。

用户增长、营收盈利、用户消费这几项都是市场较为关注的几个方面。Q3财报发布之前,市场有声音曾担心拼多多的新用户增长问题。拼多多季增近5000万的用户告诉市场,他仍在高速发展。首次盈利更是告诉市场,盈利对拼多多来说并非难事。用户越来越多的消费则告诉市场,拼多多的用户层级和消费信心正在逐步提高。

玺哥曾在之前的文章中说过:“百亿补贴”除了有助于拼多多在“用户购买频次”和“用户购买的客单价”这两大关键指标上 实现提升,还有助于聚合优质品牌,提升平台的整体品牌规模和品质。现在来看,拼多多百亿补贴正在实现对平台的反哺。百亿补贴之前,拼多多在2018年推出的“新品牌计划”也开始进入“收获期,据拼多多方面透露,参与拼多多新品牌计划定制研发的企业已经超过1500家。

拼多多在本季多项关键数据上的优异表现告诉市场。他在过去2年中采取“新品牌战略”、“百亿补贴战略”、“农货上行”战略是正确的,并开始产生效益。

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