二、市场需求旺盛
没有旺盛的市场需求，是很难做出量的。市场需求等于是生存的基础，如果你做一个太过于冷门的市场，可能一天也出不来几个单。市场需求等于是一股风，借着这种需求这股风，可以让产品卖得更轻松。
只有市场需求旺盛的产品，你打进市场之后，市场才能够给你迅速的回报。
三、产品定位细致精准
产品的定位关乎项目的生死，为什么我的兵法营销中提到一句“集中一点突围”，这个“一点”也就是定位。定位一定要做到细如针，才能在市场上扎根。
我做的项目选的产品市场上已经有很多同类产品在卖，比如我做的培训、软件、顾问、保健品等，要定位其实很简单，只需要一招：分析竞争对手，树立新品类。举个最简单的例子，做SEO培训，在行业内种有3大派系，一派是培训直接教排名，一派是培训教赚钱，一派是培训保证就业。虽然我进入SEO培训行业算比较早，但日益的竞争使得我不得不给自己重新做个定位，后来推出”倍增客户“的定位，一跃在行业内中高端做到第一名。
知道为什么武侠中会有华山派、嵩山派、少林派等派系吗？而且每个派系的武功招数都不同，如果任何两派的武功招数相同，那么特征就不明显，无法给人留下深刻的印象。华山派有独孤九剑、嵩山派有寒冰神掌、少林派有易筋经，这些都是营销上的启发。
兵法中的不战而胜，就是给自己精准的定位确定新的品类，让你可以迅速抛开竞争对手，在新的品类中自成一派，即便对手很强大依然避免直面的竞争。但切记一个原则，定位区分的新品类一定是打中消费者心理需求的，不是胡乱定位。
四、高利润甚至暴利
10块钱的拿货成本，售价20块，大部分人都说赚10块。现在各行各业竞争都非常激烈，这样的售价很可能是亏本的。一个团队一个企业都好，赚不到钱意味着没有以后，所以产品尽可能利润都要高，这样除去产品成本、人员成本、办公消耗、物流成本、推广成本等等，剩下来的利润才可能让你活下去。
但凡做过项目的都知道，几乎一切都是成本。像做培训等，属于虚拟产品，消耗的都是人力、时间上的成本，可以尽量减少其他方面的支出，剩下来的就是利润。我的最低标准就是，利润最低最低要占50%，低于这个界限宁愿不做，迟早亏死。
生活中有很多产品都是暴利产品，高端美容产品、培训教育、金融投资等等太多太多。
五、优质低价货源渠道
不管你的营销做得再好，但只要产品本身质量不过关，都迟早要做死掉。 任何营销的推广都要在好产品的基础上，产品质量有问题，推广起来自己都会觉得心虚。能够建立起信心的推广，才能走得更远。
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