有痛点需求的产品往往利润比较高。微商圈中经常看到卖化妆品的，从来没看到卖土豆的。因为卖一瓶美白霜赚的钱，可能刚好等于卖一百斤土豆所赚的钱。
痛点大的产品往往消费者带有向往，比如刚刚说的祛痘产品，谁脸上有痘不难受？谁不希望美美充满自信的？
3、竞争程度
我做产品的习惯是喜欢寻找一些竞争不大不小的领域，竞争太大创业的难度系数高，竞争太小又意味着客户群体太少获取客户的难度增加。
每个人的创业能力如果最高是5星的话，你选择一个难度系数最高的行业也是5星，你成功的几率也会变小，而一般人的创业能力只有2-4星最多。但你要是选择一个难度系数为2星的，即便你的能力只有4星3星，你成功的几率也会增大。
如何选品达到合适的星级程度，需要有特定标准，价值太大以后分享。
4、利润高
一般人的思维是走量，利润小点无所谓。最后发现竞争对手比你的价格还低，进入价格战做得越来越痛苦，一年到头白忙一场。
产品的利润至少不能少于50%，你才能支撑继续走下去。举例，我们做过某个美妆产品的获客成本已经是80-100元，加上办公、人员、物流等其他费用，一个产品没有赚几百块上千块，根本支撑不下去。
在电商平台上9.9包邮甚至更低价格的产品做爆，基本上不太可能赚钱，他们赚钱不可能通过这个产品，做得好的都是靠后端的挖掘。9.9这种只是引流产品，先获得客户而已。就像超市鸡蛋大降价引起妇女哄抢一样，去了总有人买其他东西带动消费，而9.9包邮只是获得客户数据的开始。
还有一点非常重要，利润高的产品招代理时，代理才有足够的赚钱空间。产品自己卖很辛苦，发动更多人一起做更轻松。
5、复购率和客户价值挖掘
有很多产品特别是暴利产品，基本上客户初次购买都是不赚钱的，靠的就是客户后期的复购。如果产品本身效果和体验不好，客户不复购，这个产品做起来非常累，只有一个结果：完蛋。
客户获取的成本越来越高，每一个客户都需要挖掘终身价值，在后端产生源源不断的利润，才可以让产品做得长久一点。这也是私域营销的核心价值，为客户提供长期价值，同事也获得客户的长期价值。
6、分享传播
你有没有买过什么东西，拿到手很漂亮很震撼，想立刻分享在朋友圈的？或者很想立马给最好的朋友或家人也买一个？如果有，这就是一个极好的产品。
如果没有，你可以鼓励客户帮忙分享，再给他好处。私域电商的时代，借力客户帮忙宣传是最低成本的方式。
7、售后少
最好的售后就是没有售后！产品卖出去客户三天两头都要咨询你，问你问题，这样的售后很累。简单的售后可以加深和客户之间的沟通和感情，但是太多的售后总会出问题。
售后太多，客户满意度就会下降，你总有一次是让他不满意的，一次不满意很容易抵掉之前所有满意。
8、风口趋势
逆风而上，逆水行舟，都做得比较辛苦。我以前选品的时候也不是每次都能选对，其实犯错的机会不少，只是后来慢慢形成了这个框架标准，犯错自然减少。
我一个朋友16年投资了一个国学项目当时估值100万左右，18年估值已经上亿。如果不是迎着风口，这样的成长速度很难。
9、压货投入
给所有创业的朋友一句话：轻装上阵。
有人刚开始创业信誓旦旦喜欢破釜沉舟，这都是扯淡的做法，最后舟真的沉了！创业失败的几率很高，如果不是最后一拼，刚开始什么经验都没有就要沉舟的气势，先问问自己能不能游上岸再说。
经常有朋友跟我聊做什么项目要准备多少资金存多少货搞多大，连客户在哪里都没搞清楚，几十万上百万投进去，最后打水漂。
移动互联网时代，创业轻装上阵，可进可退，可攻可守。
10、商业模式
在2012年某网络访谈节目中，有一个网友在最后的提问环节问了我一个问题，他是做商城的，类似京东，问我应该采用什么样的商业模式。当时我没回答得很具体，因为每行每业的商业模式都可能不同。这个问题看似很复杂，后来我一想不对，一定有一个最简单的答案！
这个答案就是：带动更多人一起做。
这个模式适合绝大多数的产品运营，想明白了威力巨大。这个世界上有一种思维非常了不起：帮助别人等于帮助自己！
这篇文章如果说价值千万一点都不夸张，在选品的路上走过的弯路，所花费的成本，每一次都是几十万上百万的教训，太深刻了。没有十几年的创业经历，你很难理解这一点。这一定是干货中的干货，一点水分都没有。
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