淘宝,就是做生意;既然是做生意,就会有“行业趋势”及“规则标准”、“市场细分”及“旺季节点”、“竞争机制”及“营销技巧”,只有完全理解这六点,充分思考、钻研、理解“每个点”,依托自身优势及资源展开运作,就能赚到钱。

每年行业在革新、市场在变化、对手在进步、各种营销套路在演变,作为淘宝开店的“生意人”、卖家,只有不断跟进、思考、实践、提升、优化、交流、总结,才能从中“长盛不衰”。

也因了解、理解这些“概念性”的理论,才不会被人忽悠、欺诈,更不会在“经营”中不知所措。

千万记住:没有哪个行业、哪份生意,是容易的、简单的、一成不变的。

哪怕是街边摆摊的麻辣烫。

行业趋势及规则

每年行业趋势的发展,是引领“生意人”下阶段发展的风向标。了解趋势,更能从“自身现状”判断,快速布局抢占先机。

像淘宝平台近年来“主推”的主图小视频、短片、淘宝达人、直播、改良版聚划算等等,敏锐的卖家就会从中窥探出“未来发展”,重视培养“老顾客”、“客户关系管理”、“直播主持”……逐步从“平台传统流量”的限制中解放出来。

所以,中大型店铺的卖家,逐步弱化“传统流量”中的搜索、直通车、钻展等方向,尝试、摸索新的“变现(卖货)模式”—— 直播也好、活动也罢、淘客也行,只要能赚钱,哪种都可以。于是,部分大神不屑的说:我从不做标题优化、上下架调整……

当然,在了解“趋势”的基础上,我们必须遵循“平台规则”展开一系列运营工作。在这点上,无论大卖家、还是小卖家都不可忽略。否则,扣分、违规、处罚可不是闹着玩的。

在“规则”中,我们不仅可以规避危机,更能窥探很多“潜规则漏洞”提高自身生存空间

像常见的“服务型规则”,在淘宝卖家后台可以了解,这些“理论”像说明书一样寡淡无味,但又不能越线。

而“平台更新的运营规则”,就需要好好琢磨,如下举例。

这六点“生意经”将直接决定你能不能从淘宝赚到钱!


第一点: 商品上架由14天更改为七天

我们可以通过“上架时间差”来规避“竞争对手”正面交锋,从“上架最薄弱点”找到生存空间。

如果你和我的类目一样,卖“小学生书包”,你会不会与“月销几万的爆款”正面刚呢?

我相信任何一个“聪明的生意人”,都不会选择正面竞争,费力不讨好。

我自营项目之一“小学生书包”举例

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