以宠物市场为例，
下面是：“狗狗沐浴露”的市场流量分布。
从图所示：有一个产品出价 7 元获取 10693 展现，其余产品就相对较少了，典型的幂律市场特征，大多数资源集中在少数商家上。
再看另外一个产品市场：猫砂
也是类似这种情况，出现一家独大的状况。
由于幂律分布市场是一个典型的头部致胜市场，而在里面关键因素是：销量。
先前提起的宠物商家，就是因为忽略了行业特性，从而减少广告投放，导致产生了马太效应，出现：销量下滑—>排名下滑—>流量下滑—>销量下滑......形成一个动态恶性循环。
当产品一旦出现下滑趋势时，或与同行的销量差距逐渐过少，就要打醒十二分精神了。
再说正态分布：
正态分布：如下图所示，就是资源分布相对均匀一点，并不存在一家独大的情况。
在淘宝上，最典型代表的就是风格类产品，比如服装、包包、鞋子等。由于每个人的审美偏好不一样，自然选择也不一样
下面也用部分产品为例，来观察该正态分布市场的流量
产品1：外套-外套秋女 2018 新款
流量分布也相对均匀一点，很多产品都再不同程度上获取流量。(有 2 个产品同时获得最高展现， 6 个产品获得 9000 多展现等等)
产品2：女鞋-女鞋 2018 新款女秋
流量分布情况也跟上面的产品一样。
这就典型的正态分布特征：资源相对分布均匀。上面提起的瓷砖商家，他做的产品是一种风格类的地砖，本质上是处于一个正态分布的市场，消费者会基于自己的喜好风格来做选择，所以一旦上新的产品多了，风格多，自然能够满足更多人群的需求，自然而然，转化率就能明显提升，产生正反馈循环：产品多—>转化提升——>成交人多——>流量多了——>成交人多。
(2) 2 种基本业态形成的关键因素：用户决策行为
当消费者去选购一个产品时。
选择的影响因素过多时：就会导致我们不断地浏览产品，进行货比三家，导致位置靠后的产品也得到曝光与销量。最常见女生去选购衣服、包包、鞋子等，都是需要浏览大量产品对比后才购买的。
选择的影响因素过少时：产品同质化无差异时，用户就会自动简化决策行动，出现从众效应，更多选择销量前面几个的产品。就导致了幂律分布。比如去买钢化膜、等标准化产品。
所以，产生两种不同基本业态的关键因素：是影响用户选购产品的背后决策行为。
(3)当产品市场竞争业态分布不同，我们的运营策略也要针对改变。
幂律分布市场，存在头部效应。我们的策略就是打造爆款抢占有限的资源，我们要选择一个有利自己的产品切入点，聚焦所有的资源(外部与内部)让其成为第一!这里的第一可以是品类第一或其他细分属性的第一，要是的渠道入口的第一。
当成为第一，就能享受流量红利、销售红利!
比如，在过去也曾做过空调(美的)，小家电(格力)等标品，也分布用一样的手段打造成小爆款。先选择一个有利自己的细分市场，然后把所有的资源都all in在一个点上，再某个细分市场形成相对优势，最终成功获取大量流量，撬动其他产品的销售。
正态分布市场：由于销量分布较广，是消费者的偏好或关注点不同，选择产品的方向也变得更多。所以我们的策略就是建立产品矩阵生态，多产品布局，打造店铺爆款群，产生相互协同作用。
比如，上个月，我接触了一个陶瓷花瓶店铺，就做了 2 个动作，直接把店铺业绩从60W多上升到90W多...
利用推广工具进行多产品引流。(多产品布局)
第二件半价，带动关联销售。(让用户买更多)
这两个简单的动作，虽然简单，但实际上符合了正态分布市场的特征。最终直通车的roi(广告产出比)从 2 提升到 4 点多，也间接把店铺的免费流量和销售带动起来了。
最后做个小结：
作为运营人员，识别出当下产品所处的竞争基本业态是我们的首要工作，制定营销方案的起点。我们要能够在不同业态分布种，采取不同的营销策略，顺势而为，这样才能起到事半功倍的效果。
作者： 劲泉
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