电商运营入门——直通车优化（1）

5年运营大表哥带你玩转直通车，滴滴，排队刷卡上车。

上次跟大家分享了直通车如何测图测款，今天带来大家最关注的如何优化直通车。废话不多说，下面直接开车。

首先要明确的是，直通车的优化一般包括四个部分，分别是关键词优化、人群优化、地域优化和时间优化。四个部分都是组成直通车优化的要素，如果只是一直摁着关键词来优化，而不去对人群、地域、时间进行优化、那么直通车的ROI很大程度上不会有好转。

关键词优化

关键词优化的前提是要有数据基础，每一个关键词的展现量起码要500。如果关键词的展现量才一两百就迫不及待地去优化，这样误差会很高。

关键词有了展现、点击，转化，我们就要对不同的关键词进行针对性优化。

点击率高、转化率高的关键词，这种词是最优质最理想的词，我们一定要要标记好颜色，重点关注。这种词的优化策略是，不作任何改动，既不加价也不降价，让它安安静静地产出；

点击率高转化率低的关键词，提升关键词质量分的最重要因素是点击率，如果计划是创建没多久，这种词前期一定要先留着，让它的高点击率来提高整个推广计划的点击率，从而提升推广计划里面关键词的质量分。到了后期，关键词的质量分和计划的权重上去了，这种词还是低转化，那么就降低出价，别让他消耗过多的预算。

点击率低转化高的关键词，这种词需要看一下它的排名再决定怎么优化。如果排名比较后，那么就提价，抢靠前的位置，毕竟排名靠前，点击率会高一点；如果排名比较前，看看关键词的匹配方式是不是广泛匹配，如果是就改为精准匹配。到了后期，也可以考虑把这种词拉出来单独建一个计划来专门优化。

点击率低转化率低的关键词，这种词就是废词，可以直接删掉。

关键词优化除了上述还有就是添加新词，我们可以加上面讲到的点击率低转化高的关键词的衍生词或者相关词，也可以加同行的竞争对手的成交词，毕竟抱大树好乘凉。

时间有限，下期再跟大家分享其他三个优化版块，关注当年大表哥一起来交流运营经验，相互成长。