做电商必须掌握的四大技能,能力越高走得越远!

技能三:店铺引流技能

目前淘宝站内的流量渠道可以分为几部分:

免费流量,主要是搜索流量,这部分流量是所有卖家都要重视的,也是中小卖家的必争之地;付费流量,直通车、钻展、淘宝客。这个是你向淘宝买流量打广告,让你的产品有更多机会被客户看到;淘宝内的活动:聚划算、淘抢购、天天特价等,当然报名进入这些活动是有门槛的;其他流量,达人推荐、直播、个性化推荐等等,2016年后淘宝开始逐渐加强了这部分的工作,目前看这个流量渠道增速很快;

以上流量渠道中,自然流量必须要拿到,因为自然搜索流量永远是转化部分最高的流量,它是客户心中最需求的流量,才会去搜索这个关键词。所以搜索流量的权重一定要占到店铺的主要流量来源,付费流量的投入也要在免费流量优化好的基础之上。

影响自然搜索流量的主要因素有几点:

主图:要一目了然,突出产品或服务差异化。找到客户群,知道具体需求,将产品的卖点(购买理由)提炼出来,将产品的卖点(购买理由)传递、表现出来。详情页:优秀的详情页设计首先要去确定对手,确定同行的卖点。简单来说,就是“抄”,然后在抄的基础上,结合你产品的特点去创新。首屏要解决客户的核心疑问,视频展示页面要灵活运用。标题:找到与产品匹配的相关关键词,将这些关键词组合,同时监控关键词的数据效果,为后面调整做准备,这些可以通过生意参谋市场行业来做。 

更复杂的付费推广的技能分析,需要另外单独开贴,这里就不多说了,后面慢慢写。大家感兴趣一定要点个关注呀!

技能四:打造基础销量

基础销量是指宝贝刚刚上架时,在没有销量和评价等用户体验基础时,如何从零到有

因为基础销量非常重要,一是零销量的宝贝无法获得好的排名,不具备排名资格,没有排名就相当于没有展现量。二是就算店铺流量很大,零销量的宝贝会严重影响转化率。三是零销量的宝贝连报活动的门槛都跨不过。

做基础销量最重要的目的就是获得好的搜索排名和更精准的流量。这时很多人可能会想到sd,其实我们现在已经不主张通过sd去做。

此时对于一个新手卖家,应该选择通过类似淘宝客的一些促销方式,比如可以设置一个店铺优惠券,以低于成本的价格在朋友圈里,或者能够借助的其它渠道宣传一下,通过这些方式销售出去,做基础销量与评价。比如一款产品成本50元,正常卖100元,你设置一张50元现金券,朋友有需求的话,很多人都会抢了。

而且一般情况下,当有10-20笔基础销量的时候,就开始有搜索流量进入。

PS:新品从前期分析到做销量(sd),再到分析,最好用表格记录下来 。

今天暂时先写这四点淘宝技能,大家可以先阅读和学习,其他技能后面会继续开文写哦。

电商是变化最快的行业,我们得不断的去跟进和学习,感谢大家阅读,明天再见咯~ 


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