优化主图、详情是为了点击率和转化率做准备，当访客、销量产生以后，在我们的持续优化下，产品产出大于同行的竞争对手，平台才会给我们更多的流量。
博士店长分享主图、详情该如何优化。
怎样去优化产品的主图和详情？进而提升点击率和转化率。首先我们来分析下顾客的购买行为，总共分为三部分：
1、点击主图；2、浏览主图+商品详情页；3、咨询客服。
当顾客看到产品点击进去以后，会对我们的主图及详情页进行浏览。顾客在浏览的过程中，如果我们已经把顾客的一些疑虑给解决掉，那么顾客在看完以后基本就下单了，这种称之为静默下单。
如果说顾客在浏览详情页之后还有一些其他疑问没有解决，这个时候就会去询问客服，这种就叫做非静默下单。我们把顾客的下单路径进行分析拆解，然后针对性地去进行解决，让顾客购买的路径更加顺畅。
主图优化
主图是提高点击率的核心因素，要配上合适的卖点文案，切记不要有牛皮癣。
我们在上架产品的时候一定要测图测款，测图就是为了测点击率，我们可以直接用数据说话，后期产品也会用销量说话。
主图除了产品本身以外，更多的就是产品卖点文案或者促销文案，这些主图文案就是为了吸引消费者点击。
详情页优化
详情页是顾客看完主图以后，有购买意向的情况下会去浏览的一项。所以详情页的文案要根据产品本身和买家心理进行分析并制作。
一个合格的详情页可以有效提升转化率，制作详情页的时候我们要对顾客的疑惑进行解答，但是在解答之前要充分表达卖点。另外还需要考虑到详情页的配色、排版、构图、氛围等方面。
文案类型
传播类文案，目的是为了吸引关注。
其实这类文案很简单，需要极简来加深印象，这样就具备独特的卖点，顾客就会对产品产生好奇。
卖点类文案，主要在于宣传产品的价值。
这种主要就是为了介绍产品，突出卖点即可，尤其对于细节方面，要突出显示，因为这些都是产品的亮点。
攻心文案，核心在于吸引顾客去购买产品。
顾客在浏览详情页的时候，会有犹豫心理，如：这个产品适不适合我？买来有用吗？这个时候我们要给顾客传递一种心理：这个东西必须买，不买就会一直惦记！
让顾客在犹豫的时候，给他吃一颗定心丸，买的时候顾客才会觉得值。
针对这种攻心文案，要告诉顾客他们存在的疑虑，我们都能解决。
如果有商家没时间把精力投放在主图创意及详情页、店铺装修上面，可以联系博士店长，我们将通过博士帮-美工基于产品类目、竞争热点、人群画像等方向制定设计方案，以效果出发提高素材质量！为您提供最满意的服务！
文章TAG：京东运营 店铺运营 店铺美工 美工外包
