相信有很多运营小伙伴，在操作新品的时候，总是没有太大的头绪，脑子里一堆碎片化的知识点，但是真正落实操作却感觉无处下手。
这个时候，就需要有一个整体的框架，来将这些碎片化的知识点串联起来。
废话不多说，进入今天的内容
我们假设一个场景，你作为一个运营，或者说刚开店的小老板，拿到一个市场非常好的新品，这个时候你会怎么操作？
相信很多小伙伴都会说，我学过起爆搜索的课程，我会神车技术
Stop，我们先暂停一下
这些技术方面的操作，总体来说，核心目的都是通过最低的成本，增加产品最大的曝光量
但是，如果你本身的内容不行，那再怎么推也没有任何用
今天要说的这个核心逻辑本身很简单，上图的思维导图已经把全部的内容展示清楚了
首先
我们先分析一下消费者购物时的心理活动
大致分为三个场景
有目的性的搜索/无目的性的浏览/风格店铺&品牌粉丝
有目的的搜索核心访客渠道是手淘搜索
大致分为三种浏览模式 综合性浏览/销量为依据浏览/价格导向浏览
综合性浏览，在这种浏览模式下，链接的排名，依托于多维度综合权重以及千人千面。
有目的性搜索—综合性浏览 的消费者群体，第一维度注重于差异化
非标品用户群体居多，女装是代表性的类目
第二维度注重性价比，简单来说就是价格
第三维度则是销量/质量，组合起来就是我们的信任背书
销量为依据浏览，在这种浏览模式下，链接的排名，依托于销量为主导，以大标品为主
有目的性搜索—销量为依据浏览 的消费者群体，第一维度注重销量
第二维度注重品牌
整体商品以中高客单的大标品为主，核心打的就是信任背书
第三维度才是性价比，也就是价格
价格导向浏览，在这种浏览模式下，通过价格为主导，以高复购率的消耗品为主
有目的性搜索—价格导向浏览的核心用户群体，以低客单商品人群为主
第一维度注重性价比，第二维度及第三维度注重销量及质量
无目的性的浏览核心访客渠道是手淘首页
大致可以分为四个场景
有好货/聚划算/淘宝直播/首页浏览
这一块整体是逛街式浏览，核心原理[货找人]，通过商品本身的标签，系统自动推荐到对应标签的人群面前
商品的标签我相信大家都知道，就是通过近期收藏加购及成交的客户，会给你的商品打上这一批人群的标签
能够看到你商品的消费者
他们身上的标签从何而来？
一般是以下三个渠道
近期搜索并深度浏览过类似商品（证明有成交意向）
近期购买过类似商品（成交无需解释了）
近期收藏加购过类似商品（高成交意向）
风格店铺品牌粉丝，这一块理解起来就非常方便
这一类的店铺主要分成两种类型
横向挖掘店铺及纵向挖掘店铺
横向挖掘店铺如BABYCARE
以时间节点为主导，从孕期商品开始，到儿童玩具，核心人群精准，每一个品类的消费者都是另一个品类的潜在消费者
简单来说就是场景化运营，或者说是品类运营
说的再明白点，就是给消费者搭建一个场景，比如你是一个孕妇，今天买了一个babycare的孕妇装，然后就会看到，他们店铺里提供各种形形色色的孕妇相关产品，同时还有宝宝出生后的产品，让消费者不用去考虑应该买什么，而是给消费者搭建了一个场景，孕妇会用到的产品都罗列出来，让消费者自己挑选
纵向挖掘店铺如弥鹿
以创意插画为核心，主打产品为拼图，深挖拼图系列，核心人群精准，同时铺设大量腰部达人的信任背书及引流，通过不断引流来吸引访客，高引流低复购
简单来说就是精细化单品为导向的运营
相较于横向挖掘店铺，更多的推广费会花在新客引流之上
以上就是大致的消费者购物时的心态分析
由此可以导出什么？
那就是我们的运营逻辑
推新品的方式非常简单
首先我们明确我们推哪款产品，确定之后，通过我们的产品去找出价格段相似，产品功能或款式相似的竞品
分析竞品的[主图详情页]
确定竞品的核心主打卖点
再通过我们产品自身的核心卖点，结合市场大盘及竞品人群需求
去确定我们初期的人群突破口
再去分析，这个人群，他们的核心关注的点是什么？
通过精准痛点的打击，去制作我们的主图详情页
最后
才是我们去确定，我们的商品适合什么推广渠道
搜索？首页？风格店铺？品牌？
明确之后，再制定相应的推广计划
相信我，有过这么1-2次的逻辑性制定计划
任何新品对你来说都是手到拈来
今天讲解的内容就到这里
文章TAG：淘宝天猫 逻辑思维 市场分析
