[社交电商]：消费与社交并存，拼购模式将成为电商下半场重要的一步棋！

• 基于微信：基于微信转发开启拼团+分销，通过微信访问、传播、支付。

• 拼团：新型团购类电商，顾客分享转发拉朋友一起低价组团购物。

• 社交化电商：通过社交关系，形成 自主化传播，信任度和购买转化率更高。

给你一些做拼购的思路！

（1）利用拼团砍价，成功激活二三线及以下增量用户

1、这部分人群往往受到商家的忽视，其实他们的空闲比较多，对价格又相对敏感，通过拼团砍价的玩法， 很快的激发他们的活力，并让用户自己传播裂变。

2、拼团价格实惠。大批量订货降低生产成本，价格上 也有极大的吸引力和竞争力。

（2）利用拼团，解决信息不对称及流量本质问题

1、传统社交电商模式中，网红KOL和 消费者 之间是不对等的，网红KOL发表建议，然后倒入流量， 消费者也只有跟风买但对于产品本身做背书的参与度不强。

2、“拼多多”-社交分享电商，任何人都可以发起团购，从根本上增加流量本身，用户参与度强， 基于熟人社交的电商模式，也充斥着情感账本的营销策略。

（3）拼购用户分析及使用场景分类

1、打开拼购，找到其中符合自己需求的商品开团或参团，并分享到微信寻找朋友与自己一起拼团。用户分为：主动型用户及被动用户。

2、迎合主动用户特点：希望以最低价格买到自己所需的商品。

3、满足被动用户需求：不知道买什么，寻找商品需要付出大量时间。看见主动用户链接分享，物美价廉，果断入手！

究其原因，是因为拼购电商的逻辑更对三四线城市用户的胃口。

一方面，他们需要在“消费升级”的大浪潮之中，满足自己发声的需要，而拼购模式正好满足了这一点。

五、总结：

我们随着5G的技术升级，我们会发现，所有用户的消费习惯，已经不再集中了,用户的流量完全是碎片化的。

所以我们常说谁能够把握住用户的马桶五分钟时间，谁就能够拥有用户的未来。

而拼购形式，正好充分了体现这一点。

消费与社交并存的模式，也将成为互联网下半场的重要一步棋！

有对这些方面正在考虑转型的商家，可以多多交流，互相提供新的思路，互相提供新的玩法。

我是老单，专注帮助更多传统商家转型社交电商。