新零售拼团模式解析,拼商的玩法思路

新零售拼团模式解析,拼商的玩法思路

一、模式背景:

1、渴求好模式

任何一个平台都想要一个好的营销玩法,让用户裂变,会员增长、销售额增长,平台还能有所盈利。

2、玩法需迭代

传统的拼团玩法对用户缺少吸引力,难以激发更多的用户参与,活跃,也导致留存率低。平台之前运作的模式比如挂售寄售模式、分红模式、返利模式等,不足以调动老会员的积极性等

3、风险难控制

有些营销模式风险较高,玩法复杂,同时也容易导致平台亏损,得不偿失,比如挂售寄售模式、返利模式容易导致平台产生泡沫。

二、升级版的抽奖拼团模式玩法分销:

假设平台推出新款茶叶,想通过抽奖拼团的模式来吸引流量,假设平台发起一个抽奖拼团100人中3人,某品牌茶叶正常零售价格是2000元,活动价是1000元,成本是200元,一个团100人参与则算拼团成功,每个团有3个人可以按照活动价格(5折)拿到茶叶;

1、中奖的人:中奖的3个人就按1000元优惠价拿走原价2000的产品

备注:平台实际盈利:1000元-200元=800元*3人=2400元

2、不中奖的人:其他剩下97人参与拼团,没有买到茶叶的,平台奖励每人10元,

备注:97人获得10元奖励,共分配不中奖参与奖97人*10元=970元

3、分销奖励:同时平台对于积极对于积极帮助平台做推广的用户,即使推荐的用户没有买到产品,也给与想用的分销奖励,奖励规则如下:

1)高级推荐奖

奖励给中奖的人的上级:
推荐1人,可以成为普通会员,可以拿直推1代1%=10元(下级中奖和不中奖均有)

推荐5人,可以成为VIP会员,可以拿直推1代2%=20元

推荐10人,可以成为合伙人,可以拿直推1代3%=30元

备注:按最高合伙人级别,共奖励3人,共奖励30*3=90元

奖励给不中奖的人的上级:

采用简单的一级分销,每人奖励0.3%,备注:按最高合伙人级别,共奖励97人,共奖励0.3*97=29.1元

2)级差团队奖

同时为了鼓励普通会员、VIP会员、合伙人努力推动市场、多去推广会员,平台还额外给与不同身份的用户团队管理奖励,具体奖励规则和分红规则如下:

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