直播电商的带货秘诀，100年前就有人讲清楚了。

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要找到独属于自己的风格，还包括语言的使用、口头禅，比如提到“Oh My God”、“所有女生”、“买它”，所有人都知道这些词指的是谁。包括赋予自己一定的特征，比如牛肉哥总是要戴一顶帽子。

但归根结底，风格的建立，要从自己的个性和普遍人性出发。不要为了夸张而夸张，不要为了吸引眼球去做一些让大多数感到不适应和难为情的事情，这样的风格或许能吸引流量和关注，却很难带来购买。

对于普通消费者来说，购物是一件严肃认真的事情，消费者不是傻瓜，他们精明、精打细算、谨慎而不轻信。他们也许会看窍格瓦拉的视频，但绝不会买他带货的电瓶车。

“带上小丑的帽子，你也许能获得众人的关注，但是你的销售前景也将毁于一旦”

记住霍普金斯的忠告。

随着互联网的深入发展，人与人之间的连接将会变得更将紧密，人将成为交易的入口和核心载体，对于品牌建设而言，也必须以社交为中心。这就是我谈品牌必讲的概念：社交品牌。

而对于社交品牌的建立，知识分发、信任代理、人格连接，我认为它将取代品牌认知度、品牌联想、品牌忠诚度成为品牌资产的中心部分。

作者： 空手 来源：空手（firesteal13）


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