11月份 一直等待的机会终于来临了 那个月好像天气特别冷吧 这个时候淘宝好像有段时间改了人气 我一款围巾前期铺垫下来排名前三 质量也凑合 价格也适中 那个月卖了300多条吧 光那个围巾 看销量700件 然后拍拍也布上了淘宝的老路 慢慢出货 不过本身就少 而且淘宝这边利润不错 拍拍不温不火也不用打理 后来赚了钱也加了诚保 一分钱都没投过 呵呵 给淘宝还贡献了几千元
11月18号 4钻 最后一次华丽的记录 接下去就是漫长的5钻历程
12月份 手表始终要牵涉到售后 有时候不免和代理之间也有矛盾 比如要求不要动过 可客户戴了一会就坏了 客户也不能接受 其实中间我已经承担了很多 比如鞋子 包 裤子 衣服 手表这些都当损失 自己放起来 这种事情多了 争论难免 后来感觉便宜手表占的比重不是很大 就删除了一大部分 拍拍继续保持每个月30-40单增长着
1月份 以为购物的高峰会来临 想错了 其实这些运动类装的秋冬款还真不太好卖 仿品 价格也不低 没夏装好卖 不过围巾 手表 包等相继出货 保持着店铺的增长 反正那时候就是睡觉也赚钱 每天醒来都有1 2个单 天真的想着一直下去 哈哈 皇冠指日可待
2月份 终于熬到过年 半年多点淘宝下来 收获一个3000多信誉的实体店铺 也满足了 那时候觉得也许自己选对了路 店铺是2月23号开张的 但是人流量没有减少 开张23号当天就迎来开门红 销售22单 还是半天的情况
3月份 可能过完年广州工厂员工变少 很多东西没上正轨 这时候围巾已经不热卖了 累计到一个程度的问题件以后 矛盾又一次爆发 也许我做得最错的一件事 把一款便宜但质量反馈很好的热销表删除了 最后一些便宜的机械表全部删光
4月份 温水煮青蛙 也许淘宝的日子久了有点腻倦 开始打打游戏 混混日子 淘宝网的小动作也是不断 手表变动属性 相对品牌下限制宝贝价格 运动类目也不断修改 我呢 继续做着上架新款 下架缺货的 以为做好自己的工作就好 呵呵
5月份 开始慢慢感觉不对了 总感觉哪里出了问题 像炭雕 什么都没变过 一个月只能卖1-2个了 订单继续下滑 那时候还是玩游戏为主 有客来招呼下反正混混日子很简单也很快
5月6号 4000比信誉 想法也变了有段时间压力蛮大 问题件 评价 平稳的日子就很珍贵了 开心就好 钱少赚点也无所谓
6月份 再一步下滑 虽然通过货到付款 弥补了一些订单 但是已经感觉到下滑的速度了 经常一下午没有客人上门 慢慢玩游戏也有点不安了 不断的上新款 保证店铺宝贝数量 流量虽然日减 但至少每天600多IP给我一个假象 我相信有流量就会有生意 今天没有 明天也弥补回来
7月份 最主要的事件出来了 搜索系统升级 引入宝贝降权 店铺降权 引入动态分评价 和退款率
作为代销 动态分一般都不可能太高 尤其不是标准产品 7天无理由 退款率一般保持在10% 有些缺货 有些直接拍下 尺码根本不合适 流量开始不断下降 店铺主推宝贝 推不起来 破天荒出现零成交 从此低迷一直到现在 唯一幸运的是 还有个拍拍 依然坚持的贡献着 让我还抱有一点点希望
现在来谈谈自己几天来的看法
可以说成也萧何败也萧何
分析下自己店铺的几个失败地方
回头客太低 不知道是产品本身的性质还是产品本身决定 回头客的概率实在太少
也许店铺需要适当炒作 宝贝数量足够多 流量有限 导致宝贝成交面很大 成交量很小 难以积累起足够的好评 从自查以后就没炒作过一个宝贝 一个信誉 所以那时候的我对这些是不屑一顾的 我认为实打实也可以做出来 现在发现其实也要靠运气
店铺缺少特色 图片满大街 标准化产品比价 不标准化产品沟通成本太高 转化率确实不怎么样 而我又不骗人 是什么说什么
最关键的是新规则下 没有人气宝贝 这点是致命的 一个好的宝贝就足够支撑一个店了 而做到现在的我反而确没了
大面积的宝贝陷入滞销 被新规则屏蔽 大量的宝贝 关键词重复 上架重复 也被屏蔽 不知道店铺降权没有
以前不同颜色 同款式 组合下关键词 都随便发布 现在这些都成了包袱 收藏分散 流量分散 购买也分散
退款率 店铺评价 种种都是店铺宝贝降权的关键
这几天有点辛苦 不断缩减宝贝 删除 整编宝贝 不过效果甚微 有时候想想 可能重新再来会不会好点
看着以前发布的一个个宝贝 现在一个个删除 悲从心来
我也不知道自己还能坚持多久 1个月 2个月 到过年
有点乱 大家勉强看看吧
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