薇娅推荐产品的逻辑通常是，产品自身优点+全网超低价+赠品，如果购买数量多，再送赠品。用一轮轮惊喜轰炸的方式，让用户产生一种“不买可能真的要吃亏了”的心理，很难“抵御诱惑"。
14）红包雨、惊喜、送送送
薇娅直播间的最大特点就是“送送送”。除了上面提到的直播开始时抽奖，每隔一段时间，她就会说，“我们来抽波大奖”。
从她的直播标题也能看出，例如“抽奖抽到手抽筋”、"送手机！送现金！”、“红包雨”等。通过不定期抽奖，吸引粉丝长时间驻留直播间。薇娅会经常邀请有主持经验的明星做客她的直播间，像沈梦辰、小 S 、林依轮等。不仅可以增加自己的话题性，也可以丰富直播间的内容。
15）限时，限量，限价
薇娅直播间的核心竞争力是：“性价比”，并且还满足了限时、限量、限价 3 个特性。上面说到，在薇娅直播间，你可能会经常看到她团队的小伙伴在抢，有时候就连她自己也在抢。薇娅会不断重复强调限时特价优势，在卖一款羽绒被时，她一直强调，"不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”。
薇娅会限制每款链接的数量，追求的是“尽量一次卖空+有可能补货”。货品基本上不会一次性上完所有的，先上一批商品让大家秒，这样一来商品很容易被抢空。在一款产品卖空后，她会不停地问工作人员，“不能加吗？可以再沟通一下吗？”紧接着再进行补货，通过这样的方式不仅可以控制直播间的销售节奏，也可以给观众营造出紧张刺激的抢购氛围。大部分情况下都能再加，实在不能加的还会把那些没有付款的踢掉，行话“踢人”。
最让人招架不住的要数薇娅在说完优惠、赠品之后的那句“54321”，她早早就帮粉丝们算好了怎么买最优惠。
16）擅长造节，花式预告
薇娅的团队特别擅长造节，比如有美丽节、生活节、零食节、粉丝节等各种节日。上面也提到薇娅在直播抽奖的时候，会引导用户发口令抽奖的方式预告这些“节日”。也会在讲解其他产品的过程中，穿插着一两句关于节日时候上的商品预告。
受薇娅的启发，你是否也可以预告个节日做粉丝回馈呢？或者，你还可以根据自己的产品特点做些调整和升级，然后把直播带货当成一种促销方式。
不过说了这么多，薇娅带货之所以这么厉害，其实最最重要的还是： 便宜……所以大家在找货的时候最好要找源头好货哦。
本文素材来源于运营研究社、集客魔方电商、亿聚电商联盟，图片来自36氪、雪球，如有侵权，请联系我们作删除处理。
文章TAG：直播 直播带货 直播带货技巧
