比如同样是女装直播间，主要卖外套，就可以拿打底裤作为引流款。
整体上，在进行引流款选取时，要符合以下三个特征：
第一，普适性。
即大多数人都认识，能接受，你不能拿一个别人听都没听过的款做活动，这样用户就没有价格锚定。
第二，较高的认知价格。
即在大多数人眼中，这个货具备较高的市场价值。
这样可以帮助主播在直播间提高商品的宣传价值。
第三，较低的采购成本。
有很多货看起来贵，但基于信息差或者自身供应链优势，能够实现较低的采购成本。
什么叫福利款？
福利款，众所周知也是用于直播间的活动商品。
但为什么已经有引流款的情况下还需要福利款？
那是因为即便引流款做了相对低价，但距离利润款的正价还是有一定的差距。
你经常遇到的情况，就是引流款过款后，正价款卖不出去。
很大原因，就是在于在引流款与利润款的价位衔接问题。
为了尽可能避免这个问题，福利款就非常有必要。
福利款要怎么选择？
主要满足以下两点：
一是只选爆款，不是爆款你哪怕做福利也送不出去；
二是不要定亏本的绝对低价，价格与成本基本持平即可。
这样价格就处于引流款跟利润款的价位之间，起到一个很好的承接作用。
至于利润款跟战略款，则比较好理解。
根据你的供应链，选出来的有爆款潜质的款就是利润款。
而战略款则同样也是利润款，只是它的价格更高，与之对应的就是利润更高。
战略款一般在直播排品中占有较少比例，主要是间接性测款，或者提升直播间的调性。
在进行组品时，很多人往往会面临以下几个常见的问题：
问题一：直播间只有单品或者品不多怎么组品？
如果是单品，可用相关品作为引流款。
比如卖茶叶的直播间，可以用小茶杯作为引流款。
此外，单品如果毛利润大于50%，可考虑采用千川投放，直播间成功的概率会大很多。
问题二：引流款的价格定多少合适？
这没有绝对的数字。
我习惯选择利润款的1/3作为引流款的价格，福利款则是1/2多一点。
问题三：组品时，引流款、福利款、利润款各需要多少？
不管是什么品，都需要测试。
例如以百货直播间为例，前期账号准备我都会准备3个引流款、5个福利款，利润款则是越多越好。
这样可以保证万一活动商品选错了，也可以随时调整。
问题四：引流款一定是亏钱的吗？
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