一，影响转化率最重要的因素
大家都知道事：停留时间： 越长 购买可能性 ：越高
你不知道的事：让买家产生购买欲，要有卖点，有活动吸引点，才有更多的客单价，再带动回头客！！！
& 影响转化率的四大因素&
1.销量：吸引住客户，销量越火爆证明宝贝越好！
2.价格：宝贝是否适合客户，宝贝价格低廉实惠才是重点！
3.评价：买家对卖家宝贝的信任，真实好评如潮，宝贝才显得更好！
4.追加评价：买家对卖家店铺的信任，多少人买了又买，店铺宝贝保证！
二，吸引买家——贯穿始终的线
1.突出优势卖点 ：直接“一股脑”扔出，文字少，突出数字
例子：如为什么选择我们？
突出点： 正品保证+销量火爆+好评如潮+认证证书+国外原产地或特色产品+产品促销
2.侧面反映产品好：不断暗示买家，侧面见证火爆
例子：旺旺咨询火爆截图
文案：咨询火爆 欲购从速/ X天狂销X件，每分钟卖出X件
3.多用第一主打特色：强调宝贝或店铺的唯一独特性
文案：淘宝销量第一/同行质量第一/淘宝首家/独家/全国（网）第一个/独特秘方
4.效果恐吓：告诉买家不用我们产品会失去什么，担心会失去自己最重要的东西
文案：如果你还在XX,不用XX，就会XX
明天失去的XX比十年后失去的XX重要
5.利益诱惑：让买家看到好处，谈贪得便宜
文案：收藏本店送现金X元 / 买就送（小礼物） /现金返还/ 每日折扣
三，关联推荐—销售区域
提高销售量才是宗旨：停留时间（ 增长 ） 跳失率（ 降低 ） 客单价（提高） 转化率（提高）
关联推荐关键：带动店铺其他宝贝销售且不影响此宝贝的销售
*不能推荐的关联理由：分散买家注意力
1.不能推荐同款
2.不能推荐过多无关类目款
*建议推荐的关联 理由：利用买家占便宜心理，有价格对比，促进消费
1.搭配款推荐能搭配用到的类目
2.利润款推荐利润空间大的店铺主推款
3.高端款强烈价格对比，用户感觉此宝贝便宜，促进销售
四，宝贝展示区
关键：高清精美图片 + 介绍文字描述 = 表达卖点
1.品牌
2.材质
3.尺寸
4.颜色
5.细节 模特图/平铺图
五，对比区—为什么买我的，不买别人的
用品质说话，细节决定成败！
1. 真PK假
2.正品VS仿品
六，建立信任区——（体现实力，让买家100%放心）
方法一从众心理，大家说好，才是真的好评价截图醒目文字卖点，提醒&暗示
销量展示 / 卖点提示 / 好评关键字提炼
方法二 服务优，买了又买
旺旺聊天窗口截图
看看买过的客户都怎么说
方法三 好销量，质量保证
销量截图
方法四 品牌故事
发货 仓库 厂房图
方法五 第三方质检报告
资格证书 奖状
七 ， 促销区——让买家放心，抓紧买，下次还来买
文案：X天无理由退换 假一赔十 包邮 即买即送
卖家承担运费 买就送 赠品
多个店铺限时使用优惠劵
吸引回头客：满XX，成为X等级会员，享受X折扣
（建立会员制度）
&下一篇：如何优化宝贝？（HOW篇）之如何打造爆款单品详情页面排版&描述优化
文章TAG：优化 转化率 方法 宝贝
