在羽绒服类目第一“浩缘朋”的一次极差购物 论淘宝发展趋势

大家说,10月份在山东这个地方,谁会穿羽绒服啊。而且不洗我怎么知道有味道呢。说来说去,人家最后反正就是这个态度,我也自认倒霉了。通过我亲身经历的这件事,又联想到淘宝近一年的各种态度,更加明确了我明年做淘宝的一个目标:质量+质量+服务=老客户=长远发展。

各种大中小卖家都知道,自从12年以后,淘宝流量那是一天比一天贵啊,上新的时候,一个流量甚至都能达到10-20块钱。但是流量还是必须要引的,没有流量,谈什么转化。但重点是,你花10块钱引来了一个流量,你要相办法,怎么让这一个10块钱引来的流量变成N 个长久流量

我就拿这个浩缘朋来举个例子吧,我是去年才知道浩缘朋这个牌子的,当时我是想自己买件羽绒穿的,但又找不到自己喜欢的款式,无意间发发现了这个店,当时确实把我震惊了,款式很多,大概含括了从18岁-80岁的款式,专做羽绒服,而且价格相对来说不是很贵,而且仔细了看了它的详情页,详情页做的也很好,说自己是个专业生产羽绒服的大型工厂,为多个大型羽绒服品牌代过式,把自己工厂的图片什么的做成视频,一看就让人信服,不得不说,它的内功做的确实是很出众。从那以后,我就一直持续的关注着这个店。终于在天快变冷的时候,在他家买了一件衣服,买回来后,看了看,质量还行,至少对的起它的价格,性价比还可以。马上,我就在它的店铺中买了第二件,而且我的朋友都知道我是做淘宝的,买什么衣服以前都来问我去哪个店买比较好,我至少把浩缘朋这个店介绍给了5个以上的朋友。今年10月份它的短信一到,看着价格便宜,挑好款式以后,我连想都没想,直接在它的店里买了两件,而且把这个优惠介绍给了更多的朋友。

大家考虑一下吧,在内功做好了的情况下,浩缘朋去年就算花10块钱引到了我这个流量,况且去年流量也没这么贵。只我自己,去年今年就在它家消费了近1000块钱,我介绍的朋友,至少在它的店消费了2000多块钱,这就相当于它花了10块钱,卖了3000多块钱,就算你的利润再低,这ROI应该也不用说了吧。这还不算朋友又介绍给他们的朋友,如果算上的话,那么这个比例会达到什么程度?而且这还是仅去年今年,如果没什么意外的话,我和我朋友和我朋友的朋友,明年 后年,应该都一直会在这家买 。也就相当于他第一年只花了10块钱,买到了它未来几年的客户。举个例子,第一年,它花了10W买到了1W个客户,卖了100W,毛利10W。不赚不赔。第二年,只要这1W个客户,有15%回头的,那这些钱就是你纯赚的了。(当然没这么简单,只是大概举个例子哈)

我要说的重点是 你凭什么能保证人家第二年第三年能回头?第一,款式,但款式之上是什么?是质量,质量才是重中之重。 如果我第一次买了它的的衣服,一看质量不好,我退不退货先不说,至少我不会产生二次购买,更不会去把它介绍给我的朋友,更不要说第二年第三看再购买了。这样的后果是什么?是你第二年第三年需要再花费大量的广告费去拉新流量,新流量,,多贵啊,,那可都是钱啊。

老客户来了,你怎么能留住他们?这是第二重点。个人感觉第一,就是服务,第二,要时不时的给点小恩惠。。 还是拿发生在我身上的这个浩缘朋店铺做个例子。我在这家买过好多件了,都没有问题,但这一件怎么就有问题了,我有可能会想,这有可能是个残次品,没检查好,就给发出来了,我肯定就会去找你们的客服解决,如果客服给你的回答总是冷冰冰的快捷回复,那你是什么心情?如果客服总是给你打太极,你是什么心情?就算它的质量再好,我也不会在这家买了。就像你发现你的女朋友或者男朋友做错事了,你去询问他,他就一句:我就这样,不行就分手。你有没有统计过每个月因为你的客服回复时间慢或者态度不够好,丢失了多少客户?这些客户是你花大量的钱买来的啊,而且有可能是你店铺以后生存的根本,你不理他们?你有病?积少成多啊。当然要杜绝那种故意找事索赔的人。但这种人,100个人里,能有1个吗?

质量+质量+服务=长远发展,为什么我说了两个质量?因为质量是你发展之本。质量才能让老客户回头,服务是在这些回头的老客户犹豫不定的时候,拉他们一把。

淘宝要上市了,以后会更加的注重质量,如果你连根基都做不好,那你以后也不用在淘宝立足了,现在不是5年前,打一枪换一个地的时代了。


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