看到了吗。客单价在上升。因为产品确实不错。好评也很好。当然不排除有一些反应不好的。做一款100%满意的产品还是需要更多的时间。但同时销量在下降。
然后2月份公司出国拜访客人。让人印象最深刻的是在法兰克福的一个叫PRIMARK的店子。基本上不超过10欧元的各式各样的衣服。消费者都是提着篮子像买菜一样。一件一件往里面放。然后去拜访了一下我们自己的客户和一些知道的竞争对手的专卖店。生意都相当清淡。当时脑子灵光一闪。经常听说做服装设计走的是两个路线。一个是加法，一个是减法。PRIMARK无疑就是走的减法路线。品质我们也都看了看。还是很不错的。至少穿起来是不会有问题的。也就是能满足人的基本需求。 利润率呢？ 其实也是不错的。一件T-恤中国出口价1.7美金左右。他卖10个欧元。当然中间有各种费用，店铺费用。这里都不做详细分析。因为我不懂。呵呵！
接下来的十天我都在思考。为什么我店铺刚开始做的不错。后来却不行呢？
回来后在派代上面看到很多大神的贴子。讲了很多战略性亏损的例子。终于明白一点事情。在你的品牌或你的产品在消费者没有形成一种溢价的时候。他们是不会考虑或者不会认为你的产品有多好的。于是我做了一个特价商品。目标很简单。让人家能够体验到我的新产品。让他们对我产品有认识。这个时候我发现了我要些的标题。什么SEO，直通车都是浮云。
看看我做出决定的几天的流量的上升：
有人问为什么？
其实SEO标题真的帮不到我们实现流量的上升。不是说没有一点用。但如果你没有实现产品的销量的递增。没有转化率的支撑。没有DSR的高于平均值。还有最重要的是你的价格在市场没有竞争力。怎么去钻研SEO也没有用。所以回到了做淘宝的核心。产品。 真正有性价比的高品质的产品。
直通车呢？
以前我一直开的很不好。点击率不高。我一直在试创意。试了很多但提高不大。后来又放很多词。反正淘宝大神提到的都做到了。但就是没有效果。
在实行了低价试用后。我决定也开直通车试试。看看点击率和转化率！
从0.2的点击率升到了1.1左右。我是怎么实现的呢？难道只是把产品降价就可以吗？昨天看到淘宝小兵提到的。一个产品的价格做到合适后很快就爆款了。价格其实是影响点击率非常大的一个因素。你如果放个1块钱的价格。我估计人家都要点进来看看你是不是个神经病。
我还是在亏着。写这个帖子不是要来干嘛。只是想告诉做淘宝的朋友们。如果你产品真的没有什么竞争力。还是要悠着点花钱。现在做淘宝挣钱的人能有多少。可以尝试一下。但别把这里当成你的一切。
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