2020「电商干货免费学」直通车知识点干货分享

二、优化

1、无展现  

解决a:调高出价;  

解决b:检查产品属性是否填写正确和遗漏,关键词的关联性强不强;  

解决c:分析关键词是否有保留的需要,在调整出价无果的情况下试着拆分重新组合。

2、有展现,无点击  

解决a:检查产品属性是否填写正确和遗漏,关键词的关联性是否强;  

解决b:调高出价。

3、有点击

解决a:点击少。解决:提高出价;

解决b:点击适中。解决:维持。

解决c:点击过高。解决:词有意义,调整降低出价;词无意义,删除!

举例说明:

1) 按地域分:全国推广、重点地区、次重点地区、边远地区,全国各地气候不一样,距离也不一样,那么我们对应推广的宝贝也不一样、物流也不一样。卖家可以将省份分为全国推广、重点地区、次重点地区,边远地区。重点投资和维护那些对店铺贡献率比较大的省市,提高回报率。要知道,10月底的时候,广东还是20度,北京已经0度,我们推广的宝贝一定要有地域区别。

2) 按产品分:拳头产品、潜力产品、换季产品、促销产品  不同的产品分布在不同的计划里,采用不同的关键词。拳头产品相对要用高流量的词,出价高,可谓是重中之重!其他3个计划都是为了这个计划服务的,是培养拳头产品的试验田。只要宝贝销量提高了,马上转移到拳头计划里。

3) 按营销策略分:爆款推广、保底推广、地域推广、晚上推广  把宝贝按照不同的营销策略,设置成四个推广计划来进行管理。从关键词选择和出价方面进行差异化设置,按照每类具体的情况进行设置,有的放矢。比如,卖家的一款沙发销售特别好,那可能适合打造爆款;一款懒人沙发在晚上销售记录很好,那就说明适合晚上重点推广。这需要卖家具体宝贝具体分析,结合宝贝的营销点进行推广。

以上,就是直通车的两个基本的“道”。花拳绣腿不如脚踏实地,其实,直通车也就是那么一回事!


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