11年步入社会学习淘宝店铺策划，店铺活动组建与直通车运营，13年4月份正式接触淘宝店铺，对于淘宝的一些知识有了新的认识和理解对此写了这篇帖子希望能给各位带来不同的感触；
总结问题如下：
1， 直通车怎么运营？
2， 如何选择店铺运营方向？
3， 店铺诊断？
4， 直通车诊断？
5， 直通车优化策略？
6， 店铺运营策略？
今天我们先讲下如何做到直通车诊断与直通车运营？首先我们先对一些名词做出一些解释对于淘宝的这些简单名词一定要了解的
PV：页面浏览量
UV：单独用户访问量
CTR：转化率
ROI：投入产出比
CPC：点击花费
CPM：千次点击收费
CPS：成交佣金收费
CPT：时间收费
如何诊断直通车？（直通车是淘宝一种站内广告投放工具，目前展位为17个右侧有12个下面是5个，根据CPC方式进行收费现在普遍PPC在8毛钱左右男装和家具和一些其他类目就不好说了）
闲话不多说，先来看看我们做的一些数据：
这个是之前做的，贴上来仅供参考
懂直通车的应该都知道，质量得分能做成这样很难，特别是现在千人千面的直通车下，而且仔细看这些词就能看到，都属于长尾词，cpc很低，所以投资回报率都会很不错
接下来看下我最近所调整的一个店铺：
从图片中我们所能得到的数据如下：
1， 我的商品每笔成交金额大约在141元；
2， CPC为0.44元（CPC已经很漂亮了）
3， ROI为2.5
4， 125个点击能成交一笔
从关键词的转化数据上面来看的话，我现在并不缺少流量，我的ROI也是正比的那我的数据哪里还不满意呢？1，我对转化不满意 2，我并不盈利反而亏损应为要考虑到商品的利润这样的ROI我的商品只有高于50%的利润我才可以盈利；
如果提高转化：
1， 我现在每天做的就是将我的关键词数据抓取出来根据我自己所做的公式进行测算和分析，如果我的单个关键词的ROI在2以上我会考虑将这个关键词保留下来并进行稍高微调反之降低你的关键词CPC；
2， 进行养词，现在淘宝热词往往CPC过高，虽然能带来不错的转化但是也会让我的利润最小化，选择比较适合自己的关键词进行再次培养，每个类目每个商品根据不同宝贝的属性都会有一些适合自己商品的关键词，要找到适合我商品宝贝的关键词；
3， 抓住市场需求与市场的热点，找到能够利用的热点将自己的宝贝尽力的吸引到热点上面，有时候你卖的不是商品只是这个热点而已；
4， 找准我要做的市场，我又和我朋友说过如果你的商品是低价商品那就不要放到品牌市场你的人群不在哪里，如果我的商品是高端商品就不要放到批发市场你的人群定位也不在这个地方；找准自己的市场既能拉低你的市场价格也能提高你的品牌宣传；
5， 抓取每天直通车数据进行合理的分析，今日的亏损原因与明天的调整策略，当然要结合淘宝店铺情况，并不是说你认为可以起来的宝贝就可以成为爆款的你要学会让数据帮助你筛选数据，选择适合自己的宝贝进行店铺主打；
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