图 9 成交商品数量
通过图9 B品牌与A品牌在同类商品成交量上的数据显示，两个品牌在销售上都非常倚重蝶形枕这类商品，但在成交商品款数上，如图8数据显示，B品牌要比A品牌多出3款产品。而在其他产品类型成交商品数量上，B品牌也比A品牌销量上要稳健很多。
PS：这里需要补充两家店铺的数据背景：平均客单价：A品牌146元，B品牌200元。平均日销：B品牌10万元左右，而A品牌在4万~8万元的区间波动。
通过上述A品牌与B品牌各数据维度的对比，我们可以找出A品牌主要问题集中在：
1丶热搜词分布不合理， U型枕热词占比多，爆款产品热搜词占比少；
2丶商品结构上不合理，爆款商品仅一款，缺乏竞争力和吸引力；
3丶销售上过分倚重单爆款产品，间接影响了其他商品的动销；
4丶商品开发上，没有B品牌灵活。直接体现在没有应季商品。
B品牌的成功在于：
1丶商品布局顺应人群搜索需求，例如：开发了花草枕系列产品；
2丶针对自身店铺定位，合理的布局热搜词；
3丶不倚重单爆款，每个产品类型都有1丶2款爆款产品。从而带动了整体店铺商品动销。
通过搜索打造店铺爆款集群，除了搜索布局要合理外，同时对于商家产品供应链也会提出更高的要求。运营是围绕产品去做优化和提升的，店铺的成长需要灵活丶强大的供应链去支撑才能获得事半功倍的效果。
最后，运营要学会给自己提问题，以下四个问题在看完本篇文章后自己心里要给出答案：
1丶 目前店铺的产品结构是否符合品牌的定位？
2丶 产品结构是否制约了销售业绩的提升？
3丶 导致店铺销售波动幅度过大的主要原因在哪里？
4丶 目前店铺在搜索布局上是否已经顺应了淘宝规则的变化？
PS：以上数据均可通过数据魔方采集，数据魔方提供了TOP10热销宝贝7日的热搜词丶成交词丶商品成交量数据的查询。
文章TAG：爆款 运营 淘宝 数据分析
