大家好，慕容又来了，上篇帖子写的内容不多，时间有限，写了点直通车的皮毛，好让大家知道我不是打酱油的，我是开车的，哈哈，开个玩笑，我上篇帖子写的很水吗？有几个小号在下面起哄：问我开过车吗？有牛逼的数据吗？我只想说：呵呵，我不是那种没技术整天牛逼哄哄来派代吹牛闪瞎你们眼的，真正有技术的，没时间去得瑟，有事没事晒个数据，闪闪你们的眼，你就知足了？看完他的数据你学到了什么了？还是把眼闪瞎了？哈哈，不要害怕，慕容还是很温柔的，随话说的好：忠言逆耳利于行，话虽不中听但真实用啊！
承诺写连载了，没办法啊，再苦再累也得一有时间就把剩下的经典部分写写啊，真正有技术的写的出来干货，更能分享出牛逼的数据，小伙伴们光看别人晒得牛逼数据你学不到什么，看点思路和技巧，再拿回去实战，这样才能快乐健康的成长啊！说好的点击率，转化率呢？好吧，来了，精彩继续！
直通车转化率关系着账户投入情况，实操中如何把点击转为转化呢？接下来，分享下心得，当然想参与接下来的讨论有一个前提，你宝贝本身内功最好做到位，如果详情页面烂的不行，接下来说的这些估计也帮不上你什么忙了，首先把你能控制的因素先做好，再来谈谈直通车投放技术上的问题吧！
关于转化率，是基于点击量的基础之上的数据，如果店铺直通车点击量已经能够达到我们预期的目标，那么我们下一步的任务理所当然的就是在这个基础上尽可能的提高转化率。经过实操经验，我认为对直通车的转化率起决定性因素的主要有以下几点：
第一，最重要的是货源，这是重中之重，开车的款必须是货源充足，质量有保证，这是一切的基础。其次就是产品本身内在的特质，像款式，是不是流行款，产品客单价，以及一些潜在的内定因素。推一个产品，首先肯定库存必须是充足的，产品质量最好要硬的，就像你去打仗，带上的设备一定要尽可能的好，不然你力气再大，设备不行终究还是死路一条，道理一样，如果产品本身不行，不是不能开车，是开不起来，不利于长期推广，早晚要死，大把流量引进来了，一看评分，一看评价很差，那转化率肯定很低，所以说开车要选好款，不光要货源充足，质量最好也过硬，利润还不错的产品，够何况现在把买家购物体验放入到质量得分的审核当中。总之，保证在同类产品中，稍微有价格趋势又能开车有利可图就ok。
第二，除了确定货源方面，接下来要把关的：
（1） 关键词
大家都知道关键词基本分为热词，精准词，长尾词，有时间纠结在烧精准，流量少，烧大词，浪费的点击太多，然后不知道所措，热词展现量很高，点击也还好，则转化率要相对差很多，一般搜索热词的客户，购买意向没有多高或者对购买的产品特性针对性不是很强，so相对转化率较低，一般烧热词，基本是为了保证推广产品的点击率和广告效果，而在产品未成爆款打造成之前，基本是为了保全局面。说起精准词则和推广产品相关性很大了，对宝贝特性的描述很详细，精准词引来的的流量，客户购买意向一般比较大，对产品有明确的针对性，so当推广产品符合这些买家的购买意向时，转化率肯定相对来说很高。
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