店铺三大引流利器---直通车篇

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店铺三大引流利器---直通车篇

这年头,稍微有点预算的店铺都开始做直通车了。不过,直通车可不是有钱就可以砸出来的哦。不注意操作技巧,就算土豪也砸不出什么效果。要想引来精准流量,车手们究竟应该如何选词丶出价和优化呢?

直通车点击的影响因素有:

l 选款

l 关键词

l 推广主题

l 标题

l 价格

l 最近成交笔数

l 促销活动

l 是否商城

l 是否品牌

直通车能做什么?

Ø 直接增加店铺流量

Ø 配合店铺宝贝选款

Ø 预测宝贝市场潜力

Ø 间接增加店铺自然流量

无线直通车实操技巧

无线直通车是付费流量里最新的一个蓝海,但大多数卖家不知从何下手。其实,无线直通车操作也是有规律可循的。

a. 无线直通车的影响因素

文本相关性:在标题中出现卖点词

点击率:一般来说,点击率2%属于合格

转化率:目前来看,在无线端的影响相对少

b. 直通车展示的区别性

店铺三大引流利器---直通车篇

做直通车要关注那些数据?

u 展现量:考察直通车展现位置的准确性

u 点击量及点击率:考察展现素材的优化效果

u 平均点击费用:考察商品与关键词的匹配度

u 当天直接成交金额:考察商品选择的精准度

u 当天简介成交金额:考察店铺页面框架合理性

u 当天收藏量:考察宝贝受欢迎程度及定价策略

u 成交转化率:考察直通车及商品选择的精准度

u 主推商品二丶三级关键系自然排名变化:考察关键词优化效果

u 明星店铺相关数据:考察直通车设置的精准度

u 投资回报率及相关:ROI=成交金额/投入金额*100%

投资亏损率=(成交金额*毛利率)/投入金额

直通车利润=成交金额*毛利率

无线直通车出价技巧

² 建议无线出价=PC端出价150%

² 关键词投放初期,基础出价以市场均价110%为基准,精准长尾词最高课上浮到140%

² 设定合理出价上限,热词量力而行

² 后续优化时,根据质量分变化调整价格

无线直通车调价技巧

² 当词不错(质量分高于7分)丶但展现量不够时,不想删除就加价

² 当展现量足够丶但点击率不多(低于0.5%)时,建议降价

² 当展现量和点击率都不错丶但转化能力差(低于1%)时,建议降价

² 当ROI效果好时,建议加价反之则降价

好啦,今天就给大家介绍到这里,本文是一个系列,喜欢的亲可以继续关注我。

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