市场营销策划是为了改变企业现状,完成营销目标,借助科学方法与创新思维,立足于企业现有营销状况,对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导,带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。市场营销策划适合一个产品,包括无形的服务,它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划,从而提高产品销售,获取利润。市场营销策划的内容包含市场分析、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。
不同企业的营销策划内容有所不同,特别是产品线计划和品牌计划。但对于营销策划本身来讲,市场营销策划方案内容包括:
1.市场营销策划概要
它是对主要营销目标和措施的简要概括说明。市场营销策划要的目的,是让企业主管了解、掌握计划的核心内容。
2营销的现状分析
它是提供编制计划所需的有关市场、产品、竞争、分销、信息媒体和宏观环境因素的背景材料。
3.机会与威胁分析
在市场营销策划现状分析的基础上,围绕企业及相关产品找出主要的市场营销机会和威胁、优势与劣势,以及面临的问题。每一个企业只有分析了市场机会与问题,找出优势与劣势,才能扬长避短。有关这些问题的分析决策将导致不同的企业目标、战略和策略的选择。
4.营销目标制定与完成
它是市场营销策划的核心部分,是在分析营销现状并预测未来的机会与威胁的基础上制定的,它将决定营销策略和行动方案的拟订。
5.市场营销策划战略和策略
它是完成计划目标的主要营销途径和方法,包括目标市场的选择和市场定位战略、营销组合策略、营销费用安排、市场调研等主要决策。
6.行动方案
它是将市场营销策划战略和策略具体化为可操作的措施。企业解决了营销目标和方向以后,欲达到目的,还需要解决手段和工具的问题。行动方案是以行动的时间、空间、人员、资源、经费为要素,规定着那些能导致目标实现的行动,防范那些背离和干扰目标的行动,避免计划失败。
7.预算
它是关于某项活动预计盈利或亏损的报告,是对收支计划的量化,表现为盈亏报表。
8.控制
这是市场营销策划方案的重要环节,用来监控整个计划过程,并选择相应的控制方法。简单的是年度计划控制,即将目标和预算按月或按季分解,企业定期检查完成情况,若未达到,需负责人做出解释并提出补救措旋。
文章TAG:方案 市场营销策划