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亚马逊的爆款需要在亚马逊上选品吗?能给卖家带来什么?

亚马逊的爆款需要在亚马逊上选品吗?能给卖家带来什么?

如果测评量成百上千,意味着这个市场当前竞争十分激烈,卖家和 listing 已经存在相当长的时间。
这里还需要提醒大家注意的是,当我们在搜索这些商品的时候,在选品过程中选择的商品,尽量避开无法差异化的产品。为什么要提这个要求呢?举个例子来说,如果大家现在在亚马逊平台键入“压蒜器”或者“瑜伽垫”,首页显示的商品大多看上去没有什么差别,这就使我们很难差异化自己的商品。同时也说明,这个市场当前竞争十分激烈,难以进入。
随后就是找到高利润的商品。我们希望销售售价在18美金或者更高的商品,因为这些商品每件产品的整体利润通常较高。假设每天的销量为十个,这样每天的利润就在50到80美金之间,甚至更高。
为什么不选择廉价的商品,依靠数量取胜呢?
一般而言,廉价的商品意味着利润量少。假设商品售价仅为8或者10美金,那么在扣除亚马逊的平台费用,把商品运送到亚马逊仓库的费用和 PPC 费用之后,利润最多也就是一两美金了,很难再创造更多的收益了。对比之前高利润的产品,廉价商品需要达到日均50件甚至更高的销售量,才能获得类似的利润。
最后我们需要找到可以被改善变好的商品。依据之前提出的“顾客驱动创新”理论,我们提出的标准是星级为3.7或者更低,月销售量至少是200件的商品。
为什么要提出这样具体又奇怪的标准呢?
3.7星级在展示给顾客的时候,是3.5星级,一个相当不理想的评级,毕竟一般买家都会选择购买4或者4.5星级的产品。虽然评级很低,但是却具有高销量,证明市场有需求,对我们来说就是一个机会。这是一个我们可以加以改进、并卖得比竞争对手更好的产品。
在了解了这些爆款特质之后,我们要怎么找到这些商品呢,毕竟我们不能直接在亚马逊首页输入适合销售又竞争较小的商品吧。


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