新的一年又开始了，经过上一年的沉沦，相信大家都准备在新的旅程里大展拳脚。那么开网店最关心的无疑就是产品转化的问题。怎么才能提高自己产品的转化率?影响产品转化率因素又有哪些?
首先，在分析影响转化率的因素时有一个前提，就是站在买家的立场去考虑转化，换位思考是很有必要的，其实就是思考自己的作为一个消费者，逛网店的习惯是什么?怎么心甘情愿地付款下单买东西?这其中的重要性就不用我和大家再过多强调了。接下来我们就逐一分析影响转化的因素。
一、主图
商品的头部五张轮播图非常重要。因为对于逛网店而并没有明确需求购物的情况下，消费者不怎么看详情页，或者说是不看详情页。能够吸引消费者的就是产品主图了。这个时候产品主图的重要性就尤为突出了。我们应当把五张主图看成一个简版的详情页，也就是说主图就是我们详情页展示的位置。
第一张图：最具代表性的图，需要凸显出产品的最大卖点，还有最吸引眼球的优惠信息。
第二张图：解决客户顾虑，让买家尽快对我们建立信任感，这里大家可以根据产品如何解决痛点去展示;
第三张图：细节图，这个部分多为展示产品细节为主，让买家对产品更为了解;
第四张图：场景图，该部分可以用好的买家秀去展示，但是一定要经过买家同意方可采用。
想必到了这里，大家应该对主图的重要性有了一定的重视。首先，大部分买家肯定会滑动主图去了解产品;其次，如果主图不吸引人，买家就会直接走掉，这样白白浪费一个点击就太可惜了。
二、SKU
1.sku设置价格为从低到高
当商品有多个SKU的情况下，将商品的sku价格设置为从低到高排列，看着整齐消费者也比较好选择，避免因价格变动而影响转化率。
SKU价格是由低到高排序的，我们需要知道在同一个价格区间中，因为价格的不同，商品的受众也是不一样的，如果价格区间跳跃幅度过大，会导致一部分受众买不到合适的。从而影响整体转化效果。(ps：这个不是绝对的，商品上架一段时间后会有畅销的sku，将销量好的sku也可以放置在前边)
2.SKU与活动折扣
商品的每个SKU不可能都受到消费者欢迎，商品总是会剩下部分SKU销量较差，或者部分商品的销量较差，这时我们就要利用SKU低价引流来做清仓折扣活动。
统计库存到数量，得出库存量大的SKU，通过设置折扣/活动价格来使得库存量大的SKU能快速售出;同时做好活动宣传，在店铺首页设置清仓活动海报和增加宝贝主图标签等方式进行推广，增加曝光度。
3.每个SKU都要添加图片
对于有多个SKU的商品，SKU的图片要有，消费者在选购时会点击图片放大查看sku情况的，同时也可以在SKU图片中加入一些卖点文案，增加转化。
注意：修改商品SKU商品价格时注意到可能会影响商品的搜索排序，所以修改需谨慎修改。
三、动态评分
动态评分这个部分，大家可能会经常忽视。其实它不仅影响着转化率，更影响着产品的权重。这里希望大家能够给予它足够的重视程度。
首先，我们要清楚评价是与评分无关的，不怕买家不给分，最怕买家给一分。不打分是没有关系的，这里不取值，最怕就是买家给一分。
其次，动态评分一旦小于4.4分，店铺产品会受到流量降权的影响。动态评分一旦评分，任何人都无法修改。
四、评价
评价对转化率的重要性想必大家都很清楚，这里我分两个部分和大家分享。
第一，对于新品的基础评价，也称之为攻心评价。
评价一定要客观，不能太主观，客观的内容才是众多客户所关心的，我们要做的就是力求真实。
举个评价的例子，衣服是我喜欢的款式，和图片一样，没有区别，质量很好，洗过了没有缩水，也没有掉色，唯一的遗憾就是卖家开始说送我礼品，后来又打电话告诉我没有礼品了，不过产品让我满意了，依然好评。
其次，评价要带产品的主关键词，字数至少要在20以上，50以上更好，评价内容涉及到主关键词是能够提高类目相关性。
然后，评价文字一定要涉及到质量、服务、物流，这些才是买家关心的点。
最后，攻心的评价最好带入场景。
比如说，太喜欢了，今天穿这件衣服和朋友出去玩，被夸好看，玩的也很开心，赞赞赞，附带上一张开心的买家秀。
上面就是影响转化率的几个主要因素和怎么针对性优化的方法了。总的来说，店铺需要做好各项基础优化工作，保证自己店铺满足买家们的需求，从而来使得店铺可以提高整体销量。我是多多情报通，专注于拼多多数据化运营。
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