忽视竞争导向做品牌定位
中国门企，不缺具有工匠精神的企业家，缺的是一种外部思维。到底什么才是好产品？不由企业说了算，这应该由消费者说了算。所以事实的产品好，与消费者认为的好，中间是需要连接的，这就需要品牌定位，定位并不是打卖点，因为产品层面的特点，只能在专业范畴形成差异和区隔。在消费者心中，最大的差异化在品类，一个新的品类才能与其他品牌真正区别出来，才能让消费者装进大脑的格子，就好比我们能记住第一个登月宇航员，但之后的宇航员，必须要有足够的差异，比如女性、少年、60岁以上才能让记忆接受。
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在品牌定位实际操作中，无论门企规模大小，都是要考虑竞争对手的，因为顾客不是我们创造出来的，而是抢来的。就如防盗门的定位，从早期钢板到锁具再到现在的外观，就是一部典型的顾客争夺剧。忽视对手，你无法知道客人在哪，忽视对手，你极有可能为对手做广告。
再比如说 “高档装修，不用大理石头，就用简一大理石瓷砖。”这个品牌定位非常成功，成功的核心是找准了对手，避开了强大的敌人。品牌定位理论相信很多人都有所了解，但定位是怎么找到的？绝不是拍个脑袋拍出来的。一百多年前，国外主流的饮品是酒，有公司针对喝酒容易上头的劣势，推出含有咖啡因的饮料，并成功将之成为主流饮品，这家公司就是可口可乐。
大理石瓷砖抢了大理石和瓷砖的顾客，早期可口可乐抢了白酒的客人，而现在被预防上火的饮料分流了顾客。从以上看的出来，品牌定位是非常讲究竞争思维的。找到对手，依据对手建立自己的优势位置，就是品牌定位的根本。
情感广告诉求赶跑了顾客
大多门企老板，都有文化情结，认为华丽的广告语才能匹配自家的好产品，但在品牌传播过程中，消费者并不买账。一些非常情感化的诉求，着实让人感动，但只是被感动了，消费者却没有购买行为。曾经有个著名洗发水广告，用瀑布配以清新文艺的广告语，画面唯美获奖无数，可这个品牌被对手击败了，因为消费者记住了广告，忘记了品牌。
在消费者脑袋中，是以品类或特性分格储存品牌的，当广告或设计没有清晰地传达自己的定位，消费者是拒绝入格的。所以，在注意力缺失的今天，好的广告语，是定位的戏剧化表达，是消费者的购买理由，更是门店一线销售人员的卖货常用语。
我们假设一个场景，顾客在门店非常犹豫，这时一线销售人员说话了：“小伙子别走啊，买我们家油烟机吧，因爱伟大嘛！”“美女别走啊，买我们家木门吧，敢爱一生哦！”可以想像，顾客肯定跑了。
无数的失败品牌帮我们交了学费，情感式诉求在品牌没有到一定的程度，只会赶跑顾客。笔者建议门企，无论是否有品牌定位及系统的设计，在核心诉求上，要避免文言八股对联式的广告语。遵循消费者的认知规律，简单地把自己说清楚，就是最有力的广告或设计表达！
在此，品牌设计使用一些传统思维的关键词，这些词语装嵌在广告语中，表面华丽高大，实际无力，在品牌策划设计中，必须远离！常见的无效关键词：爱、全心全意、乐享、快乐、心灵、科技、生活、唯美......
设计不统一自己冒牌自己
品牌定位是需要传播的，很多人会认为，没有大规模的广告投入，不存在传播。实际上传播载体的很有多，小到名片信纸，大到包装专卖店，都是最好的自媒体。通常专卖店门头是消费者与品牌第一次接触的地方，这是品牌最好的广告位。品牌传播不在于力度大，而在于尖，只有设计统一，钉子才够尖。
人是善于遗忘的动物，再知名的品牌都时刻要提醒大家自己的存在，声音大并且整齐划一。最省广告费的传播方式就是重复，因此，品牌设计的统一性，对火力不足的企业尤其重要。当消费者多次见到统一的品牌形象，记忆之锁就会打开，逐渐将品牌的差异定位装入大脑格子，并筑就心智护城河。这样的人多了，品牌就算真正注册了。相对于地板瓷砖，门业品牌的设计执行力普通滞后，表现在终端更为明显。由于品牌力不足加管控不到位，经销商不遵守品牌的设计规范，以自己方圆几十公里的狭隘思维，损害品牌，并损害自己。
可以想像下，今天笔者在广州看到的专卖店是一种风格，明天在深圳看到的是另外一种风格，心里一定有个疑问，这两家店，必定有一家是冒牌的，或者都是冒牌的。所以设计不统一的危害不仅仅体现在视觉层面上，更会混乱潜在顾客对品牌的认知，直接影响销售数据。在今天，一些品牌的门店，通过活动或资源，取得还算可以的成绩，但不解决统一形象的问题，在明天，必定是另一番景象。
以上三个就是大家在品牌策划的时候经常会遇到的一些错误，大家在发展的时候一定要避开这些问题，避免钻入了发展的死胡同，这样以后自己才能发展的更好。
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