让客户转介绍的 4 种方法技巧

让客户转介绍的 4 种方法技巧

让客户转介绍的 4 种方法技巧

加强人脉维护，激活转介绍网络

1、建立人脉档案，做好人脉分类。为了提升转介绍效果，需要对自己的人脉进行分类，针对不同类型人脉，采用不同的转介绍策略。比如愿意帮你转发文章转介绍的、领了红包会帮你转介绍的、对优惠券有需求的...

2、经营好朋友圈，提高活动曝光度。只有朋友圈的人脉了解你的产品及转介绍的好处，他们才会在身边朋友有需要的时候主动参与转介绍。通过文章资讯分享、早晚安打卡、朋友圈素材包装等，自然而然地提升活动曝光度。

3、持续关注，跟踪服务，激活老客户。售后服务是老客户转介绍的重要契机，一定要定期跟踪，了解客户最新进展，通过电话、上门拜访、客户评价、售后服务卡等形式，加强沟通。

4、找出转介绍中心，重点经营。20%的转介绍中心能给你带来 80%的客户，通过人脉网络分析，找出转介绍中心，重点经营。如赠送生日/节假日礼物、邀请参加公司活动（如感恩年会、组织旅游等），赠送企业刊物等形式。


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