综合上述活动数据，Kappa官方旗舰店从流量拓展角度、店铺销售角度、整合资源营销、活动策划角度、粉丝经济角度等几个方面，对于对于本次活动，进行了概括的总结，希望能够从中汲取经验，指导以后的微淘运营活动。
1、流量拓展角度
本次活动6条微淘累计引入UV2.2万人，1.4万人参与评论，二维码扫码量超过500，通过微淘唤醒老粉丝，3月6日老访客占比达29%。从日常访客占比角度来看，2月份微淘访客占比在2.82%—5.63%之间。总体来说，作为一种免费获取流量资源，微淘所带来的流量比重日益增长。
2、店铺销售角度
由于微淘预热活动的爆发，很多猜测G-DRAGON权志龙的粉丝提前与Kappa进行微淘互动，咨询明星同款产品事宜，并在3月1日kappa官方旗舰发布巨星代言人G-DRAGON权志龙明星同款运动服后，迅速购买，其强大的购买能力十分惊人。从全店整体销售额计算，3月1 日较之2月29日增长452%，38女王节同比增长190%。
从店铺销售角度来看，双十一期间通过微淘成交将近20万的销售额，在今年2月份的日均支付占比已超过1.5%。作为一种免费获取流量资源的渠道，如何更好的发挥其作用，是kappa无线事业部2016年重点研究的方向。
3、整合资源营销
从本次活动出发，已用的资源包括了PC与无线不同端口资源的整合，微淘与微博资源的整合，付费资源与免费资源整合。此外，在3月1日kappa巨星人代言人曝光后，kappa官方旗舰店还积极申报品牌街、手淘每日新品和类目品牌秀场等资源。而范儿、手机淘宝社区圈子、手机海报H5动态样式、美店手机视频展示等资源因为个别原因，未能策划活动中加以利用。
4、活动策划角度
移动互联网时代，愈发凸显电商SNS社交化的趋势。策划一次大型的微淘活动，需要多部门或多个人的团队配合，集思广益，发散头脑风暴，去共同思考探索，分析面向用户人群，研究用户痛点，设计新颖别致引起用户点击查看欲望的标题和封面图，策划简洁清晰、有趣味性和互动性的话题内容，使用户产生共鸣，增加用户的关注度和参与感。
此外，利用好官方插件，比如买家秀、投票有礼、无线任务（竞猜、找答案、投票、问卷、盖楼有礼、分享有礼）、微淘签到、互动城游戏等等营销工具，通过以上玩法引起粉丝的兴趣，触动卖家与粉丝之间的交流，产生更大的粘性，也是非常重要。
5、粉丝经济角度
通过本次6天活动，为kappa官方旗舰店累计增长粉丝超过3.3万人，并且后期持续稳定的增加。如何运营和维护好这些粉丝，十分关键。因为作为核心顾客群，这些粉丝既是消费者，也是传播者，他们会利用买家评论、范儿、爱逛街、手淘社区、微淘、微博、微信等多种渠道，哪怕是秀一秀自己买到的产品，就会引来朋友圈的一群人，依次裂变、增长，其效果是不可估量的。
PS：如果你对无线端有什么想法，欢迎一起交流，我的QQ号是1029844414（白天工作，晚上下班可以交流无线运营相关内容！）
文章TAG：微淘 免费流量 粉丝经济 事件营销 内容为王
