历史在不断地重演：10多年前，线下门店流量迁徙到以淘宝与京东两个为代表的平台；2015年这两个平台流量又迁徙到以拼多多为代表的社交平台；自从快手和抖音出现后，流量又再一次迁徙到了这两个平台；如今，中国几乎所有的流量都被握在了微信生态里......
平台本身流量都在枯竭，更别说平台里面的商家，这就是唇亡齿寒！平台的冬天来了，商家还会有春天吗？
这正如候鸟迁徙一个道理，秋天大雁南飞，你在北方还能捕捉到大雁吗？即使有也是落伍掉队极少部分的寥寥数个。
综上所言，传统电商越来越难做已是一个不争的事实，传统电商运营之难，不是老板一句话“运营能力问题”一言蔽之，毕竟运营人也是在公司的框架下工作；也不是运营人所说“产品不行”一面之词，至少运营人你们要找到有数据支撑，找到标杆对比......
二、传统电商难做的本质
100多年前，英国伟大的生物学家达尔文出版了一本书叫《物种起源》。在这部书里，达尔文旗帜鲜明地提出了“进化论”的思想，说明物种是在不断的变化之中，是由低级到高级、由简单到复杂的演变过程。
从远古至今，很多物种已经灭绝了，比如在6000多万年前的恐龙、1768年的大海牛等等。但是，也有一些物种存活了上亿年，比如与恐龙同时期的蟑螂，至今存活在这个世界，种族还非常庞大，更被号称为“打不死的小强”。
为什么会有如此大的差异？这就是达尔文在书中提出的“竞物天择，适者生存”的自然法则，用四个字概括就是：自然选择。这就是生物界的第一性原理。
自然选择，不仅适用于动物界，同样也适用于我们人类社会。国内电商的发展，虽然只有短短的20年左右时间，但是却经历了几次的演变：最起初的是“搜索电商”，后来出现了“社交电商”，再后来又出现了“视频电商”，如今“私域电商”也正在迅速地发展着。
一切都在不断地向前进化着，传统电商难做，本质是“竞物天择，适者生存”的自然法则。竞争不可避免；马太效应是事物发展到成熟阶段的必然结果；运营复杂也是事物发展的必然结果；流量迁徙正如候鸟迁徙一样，同样是自然规律的必然性现象。
在这个商业社会里，我们运营人能做的就是保持自己进化，只有这样才能不被大浪淘沙......
但是，我们应该怎么进化呢？向哪个方面进化呢？
事实上花西子创始人“花满天”提出的“营销三代论”已经给出了方向，我们的运营，不应该只限于平台，而应该站在全网的角度来做运营。就像前一年前我提出的“跳出电商平台做运营，再回到电商平台做运营”基本是同一个意思。
然而遗憾的是花西子本人并没有给出"营销三代论”的系统性运营框架......但是经历这些年来电商运营的变迁、我通过实践、观察、研究和学习总结了一套成熟体系理论，我将其命名为「杠杆运营」，如果你看过我以前写的文章，相信已经知晓了核心精髓所在。
2022年，我有一个愿望：希望能深入研究50个新锐品牌的打法，能用这套「杠杆运营」的理论体系拆解其运营方法，然后再修正和完善这套「杠杆运营」理论体系。让我们运营人，一起进化到“营销三代论”之中去。
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接下来的文章，首先我会先研究和拆解3个新锐品牌的运营方法；然后我将从整体上论述这些年我总结的这套「杠杆运营」理论体系；接着我继续研究和拆解这几年在中国快速崛起的新锐品牌；最后将其形成一套完整的“新锐品牌运营理论体系”或者说方法论。
2022年，让我们一起共同成长，与时间做朋友......
文章TAG：电商 电商运营 新锐品牌 淘宝推广 爆款
