正文前的碎碎念：
派代上的华美月饼遭到很多人喷，包括很多人自己写帖子的时候都会带上这个事情，而且字字有酸味。本来我不想说这个事，但是你们的看法很片面，所以我说说我的看法，也许可以帮你开拓思维。
第一点，这个打法是月饼类目的普遍打法。如果你看过我第一篇帖子（一）如何建立健康的运营观念）你应该会明白，所有的产品都有生命周期，文章我也说到运营要根据产品的生命周期去做不同阶段的目标。那么前期有战略性亏损允不允许？是允许的。
第二点，企业有没有目标？这个肯定是有的，先不想亏不亏损，抢占市场份额，累计消费用户，这个目的达没达到？
第三点，产品日后能不能保证盈利？我可以肯定的告诉你：是可以的。你想一下几个破饼装个盒子能值多少钱？而且这个是小饼，35g一个的！另外我找朋友咨询这个月饼的成本价，朋友误会以为我要做月饼就发来一大堆资料。在这些资料当中，我没有找到那款月饼，说明什么？说明产品为定制款“非标品”，至少以后肯定没人拿同款跟他打价格战，如果打价格战作为旗舰店，也会有些小权利管控代理的。核算他各项成本（没有核算人工仓储等），后期卖55.9元，这款月饼再卖3-4万盒就可以回本，多卖就可以盈利（我算的不一定完全准确，毕竟咱们不知道人家那到底多少钱，但是我可以保证很接近）。最后这款月饼能卖到多少盒？从现在开始算的话，我预计可以卖到20万盒左右，最坏可以卖到17万盒左右。
第四点，既然是客观的评价，我肯定要说一些弊端。华美的代理肯定是活不下去了！生意没以前好是肯定的了，也许以前生意就不好！我们在权衡市场份额的时候要不要考虑品牌？以前你的目标消费者会不会一下就让你喂饱了？品牌的定位？如果是中端月饼，低端月饼销量那么大，会不会影响整个品牌在消费者心理的定位？我举个例子，稻香村月饼在你的心理价值是多大？100左右吧？那经过去年和前年的低价打法，就是月饼类目下的普遍打法，是不是影响到了整个稻香村的品牌？顾客都会以为整个品牌就是40-50低价品牌吧？而且还会影响到线下整个品牌中高端月饼市场，稻香村老板给代理们鞠躬道歉这个事有没有？哈哈哈，扯远了… 也许我点评的不全面，毕竟要写我正文，大家看看图个乐就得，下面咱们看正文，既然咱们不在那个类目，不做那个行业，咱们就脚踏实地一步一步来，先搞搞自身的转化吧！
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