所以影响到具体关健词的权重，我用“量”与“率”来表示。这个也是阿里考核一个直通车关健词的大的方向。
一般来讲，“量”包含了点击量、收藏量、加购量、成交量……，而“率”包含了点击率、转化率、收藏率……，
当你只有一千块一天的限额的时间，你分到每一个关健词的“量”就会减少。从而相应的权重也会减少，一般我优化的车子，三天内权重与质量得分都会全线上升，就是这个道理。词少的原理，就是集中优势火力，提升少数词的权重，从而带动整个帐户的权重，最终降低PPC，就像一个军队有一万个人，但是粮食有限，那不如把一些老弱病残裁回家，留下精兵强将，反而会有比较好的结果。
是不是200个词的玩法就不能呢，当然不是，这种烧法，又有两种。一种是没钱装逼型，美其名曰：低价引流，每个词出个几分几分钱，去碰运气的，反正抓到一个就是一个，并且，这样的车子，ROI，都还可以，你想想呀，一个点击才几毛钱，能成交一单， 那这个ROI低不到哪里去呀，很多小白对这个开法很推崇，不是说这个方法不好呀，看各人吧。
另一种就是土豪型，我亲手操作过，一个卖家，有钱，要求我一天必须烧30000元，烧不掉还不干，如果按我正常的烧法，这个钱肯定是烧不掉的，那就只能用这样的方式去操作，当然，我也不会是200个，总有个一百多吧，这么多钱烧出去了，不要动脑筋，那些好的词会一个个跳出来，因此，如果你的土豪，这样的方式，你随意。
第二， 如何选词
在各种帖子里给大家讲到了各种选词的方式，但是我，基本上不用。因为，我选词只有两种方式：
1， 盯着详情想；
2， 给你思路，让你给我找。
词是什么？你得弄清楚。
我对词的理解：词是人群；词是需求；词是淘宝收集数据的元素；词是产品的体现；词是人为习惯的体现；词就是一个世界。也就是所谓的千人千面。
两个人，想买同一个产品，他们两个人可能会在淘宝搜索框中输入两个不同的词来选择这个产品。比如“连衣裙”与“碎花连衣裙”；
但是，你会发现，虽然连衣裙人群与碎花连衣裙的人群可能会买同一样的产品，同时你会觉得连衣裙这个搜索的人更多，可是，在除了“量”，还有一个“率”，考量一个词的时候，一定是综合性的来，而不是仅仅只看一个指标。
因此，我的选词思路，就是先以一个最可以体现该产品的“二级词”作为我的直通车初始词，在这里有必要讲一下什么是二级词
属性词+类目词=二级词
属性词+属性词+类目词=三级词
找出最有可能体现你这个产品的词与你的类目词进行搭配，这样的词，就是最能体现这个人群的需求的词，如果这个词同时还能达到“量”的需求，那这个词，就是我的词。
当然，选出来的词，不一定就100%能用，后面还要有几天的测词，听过说测款测图，没听过测词是吧，呵呵。这就对了。大家可以结合我上面的三张车图，看看，需要把什么样的词留下来。
第三， 哪些词不要
1， 上来质量得分低于6分的不要。7分词可以观察一下再决定。
2， 展现指数低于1万的不要。这个不是绝对的，不同的类目在不同的情况下会有所不同，但是，一开始的时候，我一般是低于1万的展现指数的直接不要的。如果这个类目最大的词的展现指导都没有1万的话，那这个类目就可以放弃了。
第四， 什么时候加减词。
我一般是七天减词，当然，这个也跟每天开车的量有关系，如果是一天开一万两万的，可能我一天能加减好几次的词，因此，这个也是没有什么固定的说明，一定是什么时候来加减词。加词：因为之前加的一般是二级词，当这些二级词确认是没有问题的，那后面就加一些三级词四级词（当然这些词的展现指数肯定是低了，不过，这个不是开始了，己经是中后期了）
一般来说，加词是在你的增长曲线受阻的时候，可以通过加词来提升你的流量来源。
减词：当这个词的量上来，但是“率”没有上来的时候，就可以考虑减这个词了。
好了，关于词的几个方面，就讲到这里，讲得简单，能听懂最好，听不懂，我也没有办法了了。
下次再来分享，《直通车如何出价与调价》。
本次分享的是直通车的选词，这也是我最近的直通车连载帖第四篇，想学直通车的最好之前的几篇帖子连起来看，这样的效果会更好一些
http://bbs.paidai.com/topic/1119742
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文章TAG：选词 狂欢 天猫淘宝 直通车 双十一
