一、选款定价。
想成功参加聚划算活动，选款很重要！聚划算小二在人工审核产品的时候，主要会看产品的款式、价位、是否应季、店铺综合能力、是否有上聚经历（有上聚经历的商家优先。上聚的商家中，销售额高、退款率低、评分高的商家优先）。我们很多卖家在选款的时候容易忽略的一个问题，我们拿店铺销量好的款式报名聚划算，就一定好卖？而事实却不完全是这样。聚划算相当于一个市场，他有一批特定的人群。因此聚划算的选款要符合这部分的需求，那你才能卖得好。具体操作：
1. 结合聚数据软件把最近一个一个月参加活动产品调出来，找出卖得好的产品（注意排除水分产品）分析他们的产品特征和价格段。
2. 通过分析后找出店铺跟这类产品最接近的产品和价位进行操作和报名，做完这一步，那恭喜你，成功了四分之一。
二、测图
我们选择好产品后，就需要提交报名了。在报名之前就需要把活动的图片测好。活动图片点击率的好坏关系到活动期间产品流量的获取能力。因此可以用直通车批量测图，找出高点击率的图片。
三、产品的销量预估与目标销售额
我们在提交报名活动之前，我们要分析：如果我拿这个产品参加活动，我正常能卖多少件？这也是很多活动新手经常会遇到的问题，不知道活动能卖多少件？不知道大概要完成多少的目标销售额才不至于做坏坑位？
1. 活动产品的销量预估：这分为两部分。一，平销能卖多少件 。二 就是活动流量能卖多少件。
1.1平销能卖多少件，就是我们正常经营的销量？比如我们平时有10000的流量，转化率是1%，那我们平时一天就卖100件，假设活动是是预热三天卖三天，那活动期间，平销带来的销量大概是600.因为活动会有一些降价，所以转化率会略有升高，这也要看活动的力度。因此大概平销活动期间能卖到700件左右
1.2活动流量能卖多少件？
通过生意参谋找出竞品过晚的参加活动的情况，分析出参加活动的活动流量（包含预热期间流量）比如说某个产品参加活动期间活动的总流量是20万。那也就是说我们拿这种接近度比较高的产品去参加活动，我们获取的流量大概也跟这个差不多。转化率呢？正常来说活动的转化率要比平销的转化率低一点。如果平销转化率是1% 那活动的转化率大概在0.8-0.9左右（这个要分析同类产品的转化率和自己过完参加活动的情况分析）比方说我们分析出活动的转化率是0.8%。那活动流量带来的销量就是20万*0.8%大概就是1600件。
也就是说没有其它流量渠道来源的时候，这个产品参加活动的时候销量为 平销销量+活动销量=2300件。
那么问题来了。如果我们卖2300件的产出会不会做坏坑位？我们都知道，淘抢购主要考核售罄率，聚划算主要考核坑位产出。淘抢购就不用说，那么聚划算到底要做多少产出才能保证下次参加比较容易呢？做低了，下次报名就报不上？做高了又面临亏损。那到底做多少才是最佳的呢？既能保证活动能盈利，又不至于做坏坑位。
具体操作方法：调出最近一个月这类产品的参聚情况。找出跟自己报名产品接近的单价产品，把他们的坑位产出列出来，那你只要占在中上的位置，那下次报名活动就比较容易了。
四、目标分解
我们通过分析，我们活动要做30万的坑位产值。那我们如何完成这30万的目标呢？比如我们单价是100.平销能卖700件，活动流量能卖1600件，大概产值是 23万，那还差7万的销量如何完成？
1. 老顾客短信营销
2. 加大推广力度
3. 暴力淘客推广
五、活动中的营销
我们知道，聚划算淘抢购是赛马机制，在活动前两个小时卖得好的话，那一天就会获得比较好的活动流量。可是很多人只在乎第一天，到第二天或者第三天就给忽略了。做聚划算第一天流量比较多，到第二天，第三天就降下来了。是因为还有很多工作没有去做？到第二天第三天是否可以安排一些淘客推广，在短时间内冲击一下销量？
营销策略也可以在活动中适当的进行调整。比如第一天购买的顾客都是需求性比较强的，那么可以根据这部分人的购物特征制定一套营销策略，把店铺其它产品也带动起来。第二天第三天属于即时购物，看到就马上觉定买不买的顾客，我们又可以制定一套营销策略，促使他立马下单做出决定。
六、备货
我们既然知道我们的目标销售额了。那么备多少货就一目了然了。
七、活动后的售后问题。
活动后加强售后监督，不要让店铺的关键指标下降。
总结
类似双11、品牌团、聚划算等这样的大型活动，是对店铺综合运营能力的一次大练兵。在活动前期，做好充分的准备工作，活动当中严格执行，活动后期做好售后服务。这样一来，大型活动不但不会拉低店铺的DSR评分，还可以提升店铺的评分值和人气值！（欢迎交流QQ:37628581）
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