[狼团带你猎捕淘宝天猫]请耐心读完这篇文章，深入思考，灵活运用，你会得到你想要的。
随着618的年中大促的到来，狼团会做一些类的优化和布局的内容，帮助大家打响618，抢占下半年的先机。
随着各种社交新型电商种类的增多，淘宝作为电商老大的流量却处于下滑状态，相反商家却每年都在增长，这样的结果就是供需关系不对等。然而淘宝又采用了，竞价排名模式，商家平均获取流量需要支付的成本越来越高。从而部分商家产品获取利润越来越低。
作为淘宝上的传统商家，每年烧了那么多钱去做直通车，去投钻展，但是消费者的复购率却始终提升不上去，导致消费者购买了一次之后就流失了，这对获客成本越来越高的商家而言，是极其不利的。
所以，私域流量越来越受传统电商青睐。
一、思维误区
大多数传统电商的思维都认为，如果有 1000个顾客，引流微信转化 20 %，就有 200 人，其中想办法再让20%的人复购，那就有40人。但是，这在私域流量领域都是不正确的。这 1000个顾客中，更多的是无效流量，并不会复购，白白增加成本及精力。
我们做私域流量要以目的为导向。要明确，做私域的目的是什么，再根据目的去进行引流。如果我们的最终目的是让顾客复购，那么我们就要去找那些精准顾客，会带来复购的顾客，做真正的有效流量。
做私域，并人不是越多越好，而是越精准越好。
二、私域流量的玩法
品牌会员制：适合有名气的大品牌商家。
他们做私域的目的通常以口碑传播、活动触达、为老顾客服务为主。对变现方面没有过多的要求，更注重口碑传播，以店铺优惠券、活动等方式，服务喜欢自己品牌的人群。
以杜蕾斯为例，在包裹里面放入卡片增加趣味性，并以微信专享价，引流客户到微信端留存。
复购上新：适合服饰鞋包、有固定频次上新的商家。
他们做私域的目的以提高粉丝认知度、粘度、复购为主，会进行一系列福利设置来进行微信引流：「专享价、剧透、隐藏款、库存锁定、提前1小时抢」
跨品类、跨福利、前后端打造：适合顾客消费频次不高，复购很低，但是人群优质、精准的店铺。
泛客户变现：适合单量巨大、客单价低、人群泛的商家。
常用的模式有两种：
一种为传统的淘客模式，广撒网，从而筛选获取流量粉丝。
另一种是精准引流筛选，只做一部分人群。例如，做毛巾这个产品，什么人群都有，但只选择 28 - 38 岁的宝妈，用微商模式，招代理，卖童装。
佛系卖家：适合那些不知道怎么干，反正先引流，先跟客户聊起来再说。
三、裂变思维
裂变并非免费流量，而是把付费后置化了。例如分享朋友圈，第二件东西半价，那你损失的就是第二捡件东西的半价。
所以再做裂变时，需要针对性的对种子用户进行选择，要选择那些活跃度高、忠诚度高、影响力高「经常互动、买东西」的用户，人可以少，但是要精准，质量远远被数量重要。
做裂变是需要诱饵的，本质就是把广告前置投放，把广告费回馈给消费者。算一笔账，如果付费流量的获客成本是200元，那200元为什么不能作为前置诱饵回馈给顾客呢？诱饵的大小，是否是刚需，均会影响裂变效果。
从顾客的角度思考，为什么你选对了人，诱饵也足够诱惑，可顾客还是不愿意分享呢？
换位角度思考，为了这个不大的利益去发发朋友圈，会被朋友看不起。也许只会在好友群里发发而已。
那我们要怎么样才能让用户去分享呢？
所以我们需要去做引导，分享裂变活动，不是为了满足利益，而是因为满足需求。在满足需求的前提之下，顺便获得了利益。
参考以下三方面：
1、提供谈资：晒东西是为了什么呢，有爱好谈资。
2、塑造人设：我晒运动装，只是为了塑造一种健身运动的形象。
3、好玩有趣：华为被美国不平等抵制，某商家做了一张海报，「支持华为、加油，相信核心力量」分享海报，可得 500元抵用券
除了需要满足用户的需求，还需要掌握两个裂变的核心心法：
1、存量找增量：用户存量基数越大，裂变增量越大。一边正常平台拉新，一边在私域流量里面裂变。
2、高频带低频：使用频次和购买频次比较高的产品，意味着你跟你的用户，有更多的接触机会，能够创造更多的裂变机会。
好的东西分享给大家，有什么问题欢迎找我交流，也可以下边评论，后期会随时分享运营实用干货，记得关注狼团，狼团带你猎捕淘宝天猫。感觉有受到启发或者感觉有用的给狼团点个赞，由衷感谢大家关注。
文章TAG：干货 实战 回购率 精准粉丝引流 积累
