[上校]最大规模的618 小店资金有限如何才能爆发？

今年淘宝下大功夫，开启了史上最大规模的618，投入了很多资源。 但是对于我们这些小卖家而言，总感觉比较遥远，每次活动效果都比较差，免费流量起不来。

今天给大家分享一下基础较差的新店怎么引流效果更高，推广费用更低。

我们来对比一下上面的两张截图，刚上车的时候PPC是1.5元左右，每天限额200元。到现在的每天7000多的点击量，PPC只有0.28元。

200元应该说是新店上车的极限。推广费用太少每天拿不到点击量，店铺很难做起来。

一般女装或者低PPC的类目，前期推广费用最低控制在200元，如果你类目平均PPC在2元以下，新上车200元，基本够用。如果你类目PPC很高的标品类目， 200元基本不够，因为标品类目需要卡排名，所以前期直通车权重很低，关键词出价都比较高。高PPC类目前期都是拼的资本运营。

前期200元都怎么用呢？

测款、测图

如果你是服装类目，前期测款费用控制在200元，前2天计划权重很低，200元可能一天都烧不完。适当的提升关键词出价，尽量保证一天均匀烧完预算。测款时间3-5天，如果你店铺风格款式没问题，在这个时间段内基本测出好款，如果没有收藏加购达标的款，那就继续换款再测。

女装加购率达到6%以上，收藏5%以上的款可以拿出来单独培养。

如果是标品类目，前期的200元预算主要用于测图，一轮测图时间是1-3天，主要看你点击量有多少，其实你有一定经验，测一天也也能看出图的好坏，点击率高的图继续留下来测，点击率差的图替换，从新上图再测。标品类目主图点击率能达到行业平均水平的车图就算合格的，后期再优化点击率会更高。

测款、测图完了，就开始养权重，计划的前期权重靠什么？

点击率

前期点击率很关键词，点击率高于行业平均以上，权重起来的就比较快，PPC能很快的降下来。

点击率怎么优化？除了好的款以外，拍摄风格也很重要，如果你的风格太大众化，千篇一律。为什么买家会点你的宝贝？

文章TAG：小店  规模  女装  直通车推广