接触直通车，有三年多的时间。几年前，因为一个偶然的机会，进了行业内某知名的直通车代运营公司，开始了一个人操作n多店铺的苦逼生活。今天发出这篇文章，有几个目的，一是让大家看看淘宝官方所推荐的淘拍档是什么样的，二是讲点自己操作的一些思路，欢迎大家交流。
很多店铺其实产品好，竞争力高（在我看来直通车就是一个比较公平的衡量店铺竞争力的工具），傻瓜都能自动推广，所以平均接了100个客户，总有几个服务的不错，大部分的代运营公司都在不断的血拼规模，如果你们去看看每年两次淘拍档评奖的规则，就知道为什么代运营的公司会这么努力拼规模了。
这是我今年的一个客户，皮带的行业点击率其实不高，上面的客户从0.4的点击率，优化到3%。上面这张图，最开始是9.9包邮，后来提价的，所以截图的时候已经是19.9的文案了。
成交意识的规划和建立
市场容量是我们无法左右和影响的，但用户的成交意识是可以引导的。成交意识可以分为需求点和购物途径。途径分为硬件和软件，硬件指的就是pc或无线，软件就是我们所说的人群解析，什么样的人，会通过什么样的关键词，找到我们的产品，并且购买它。简单的逻辑，每个人都懂，真正梳理起来，就不是简单的事情，而且这个梳理的流程，有时候不同用我们常理去理解，而是要去从各种唯独的数据，去找我们要的东西。
举例：最近接了一个耳机的客户，客户把所有的词都加在一个计划里，点击率一直在0.4～0.6之间，对于耳机这种标品来讲，其实点击率有很大的优化空间，我接手后首先把渠道进行了独立，从以往的成交表现中，找出了两个成交方向，一个是运动耳机方向，这个方向包含了运动耳机丶运动耳机 入耳丶运功耳机挂耳式等词，另一个方向是hifi耳机丶重低音耳机丶高保真耳机等词，这个标品包含了两个方向的词，如果用同一个创意，在有限的空间里，如何把产品卖点提炼出来呢？这是不可取的，唯有把渠道独立，让直通车回归它本身最大的价值：即让想买的人看到合适的东西，并且在合适的价位中买到它。渠道独立，这一点就不再多说了，说到底就是成交关键词的属性区分。
第一次在派代发帖，写的不是很好。大家将就点看哈，我的qq是544604006，欢迎加qq交流，你也可以在派代关注下我，下次我发文章你会第一时间收看到，感谢关注！
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