[打造全店爆款]脑洞大开的关联销售新玩儿法[全面提升店铺业绩]

（3）关联可以搭配或者互补的

未来的购物场景你可以这样设想：一个女白领看夏天来了，所以想买一件儿短袖衬衣，韩版的，所以上了淘宝，在淘宝达人的推荐上，看上了一款，点击进去，觉得不错，准备下手。结果在详情页面，看到这个达人还推荐了一条搭配这款衬衣的休闲裤、推荐了一双能够搭配的高跟鞋，甚至还有一块很时尚的手表和一款太阳镜。风格、价位，都在能够接受，甚至很喜欢的范围之内，perfect！

2. 可能会颠覆你对关联营销的认识的几个思维方式

当提到关联销售的时候，其实大多数卖家想到的就是店铺内宝贝的一个堆积，当然能想到同种档次、同种风格的卖家应该还有很多的。然后把产品的图片、价格进行简单的陈列，一般可能一行陈列三四个，陈列个三四行，就像下面这样的。

我们管这种关联叫做“陈列式”关联，对于大多数服饰类目、鞋包类目、饰品类目来讲，这都是可行的。因为这可以给用户带来视觉上的冲击，可以降低跳失率（看看其他的宝贝），但是你必须意识到：这种陈列式关联对全店转化率的提升是有帮助的，但是也许会降低单品转化率，并且对于客单价的提高，帮助实际上并不是很大，为什么？因为消费者想买一件衬衣、一条裤子！

但是，无论如何，大多数关联销售，我们的思维还是跳不出一些圈子，那在这篇文章，我先把这些思维的圈子放在这里。

（1）关联销售就一定要做在详情页里面么？

乍一听这个，你可能会蒙圈：我擦，不做在详情页里做在哪儿？总归得让消费者看到吧，你得推荐给消费者吧，难不成你家玩儿关联销售全部都是客服人员的人工推荐，那你丫也太牛逼了吧，你们家客服得多累啊！但是你必须要注意（搜索公众号：efei000），随着无线端的发展，消费者购物越来越碎片化，在本就有限的时间和屏幕空间范围内，关联销售操作的余地在变小。那么问题就来了，既然不放在详情页里面，我们的关联销售应该怎么做？我总归要把东西推荐给消费者吧！

（2）关联销售难道只能用来提高客单价和转化率么

谈到关联销售的作用的时候，你脑子里面首先反映出来的两个指标就是：提高客单价、提高全店的整体转化率。别的，还能干什么？降低一下跳失率，提高一下页面停留时间，还有没有？这些建立的基础都是：你认为关联销售一定要做到详情页里面，或者客服去推荐。那如果跳出第一个圈子，你就会发现这个圈子你也很容易跳出来了。

（3）关联销售的作用一定就是即时的么

啥意思？难道关联销售的作用还能滞后？难道消费者买了这个商品后，过了一段时间又想起了我当时关联的宝贝，觉得挺好，然后又过来买了？大哥，你逗我玩儿呢吧！呵呵，还是思维圈子的问题，因为你现在建立的基础是：关联销售做在详情页当中，或者通过客服推荐！

（4）关联销售仅仅是陈列式么

谈到关联的时候，大家会想到淘宝官方的一些关联工具，而这些关联工具绝大多数都是简单的陈列式，就像我们前面看到的那样！可是，难道你不觉得，随着网红、淘宝达人、无线端、内容营销、淘宝头条、粉丝经济、自媒体，这些关键词被提及的频率越来越高，关联销售可以换一种方式么？

所以，我们再谈关联销售的时候，先抛给大家几个关键词：场景式关联、推荐式关联、专题活动式关联。耐心等候一下吧！不要着急，文章会分为两部分更新！