一. 市场环境
1.市场走势
从淘宝指数上看,妈妈鞋从春节后开始回升,在春季都是比较热销的宝贝,所以年后要加紧着手优化。
2.所属类目趋势
从市场走势上看,目前的竞争力是不断的在加大,搜索人气和访客数也是不断的上升趋势。
二. 店铺概况
店铺背景:店铺是从年后2月14号就开始营业和推广。限额200推广一款宝贝。
店铺类型:C店,四皇冠
店铺定位:店铺定位妈妈鞋,人群不仅是“妈妈“
三. 推广方案
1. 直通车
(1) 关键词优化
① 关键词筛选
添加一级词
添加三级词
添加的主要以精准词为主,根据宝贝最贴近的属性词来组合,比如宝贝是妈妈鞋,这个属于一级词,还可以加上对应的属性来延伸,比如“妈妈鞋 中老年”这个词是二级词,在这两者共有的基础上再次延伸属性词,比如加上真皮这个属性(当然宝贝是真皮的,这个属性符合咱们的宝贝),组合一起就是“妈妈鞋 中老年 真皮”。这个词是长尾词,也是属于非常精准的关键词,所以可以放在直通车中去测试,了解顾客的喜好,也不用精准匹配,因为长尾词本身的流量并不是像一级词那样大。
② 质量得分
质量得分的提升是比较重要的环节,现在是无线和pc的质量得分分开计算,分别是通过pc端和无线的反馈来体现在该设备终端的投放效果,从而再去优化某终端的数据。可以看出上图中的关键词都是带手机标识的,而且质量得分都比较高。
③ 点击率
很多人都会问,为什么去提升点击率,点击率关乎着账户的权重、养词情况、影响ppc等等,所以要去优化点击率,精准进来的访客,后期也容易去控制ppc。在直通车上,我们提升点击率的方法比较多,比如更换创意标题和推广图、精准关键词、平台、地域等等。当然,定向会对点击率有一定的影响,如果前期测款的时候定向的效果不太好,个人建议是关闭定向,因为在一定程度上去影响点击率。
文章TAG:技巧 优化 引流 直通车