以自身能力驱动转型，要比追风口靠谱得多
不盲目追风口，转型要尽量发挥自身核心竞争优势
由于社交圈子的封闭性，中国地域的广阔性和消费偏好的多样性，我不认为社交电商平台竞争会出现像主流电商那样高的市场集中度。然而市场能容纳的平台玩家相对比较有限，能存活的平台数量要比品牌少得多。社交电商平台是风口不假，但显然不是大多数微商品牌的菜，因为平台的竞争要比品牌竞争来得更加激烈，它们往往不具备相应的实力。因此，除了美丽誓颜等少数有实力的头部品牌外，不建议其他品牌盲目跟进。
相对而言，转型消费品牌商可能是大多数品牌的现实之选。毕竟现在的产品、品牌和团队多少有一定基础，如能将竞争优势充分发挥出来效率会更高一些。或转变团队的思想认知、重构管理体系发力社交渠道，或选择电商、线下等多渠道铺货，或二者兼而有之去拓展市场。其中少数拥有超强出货能力的团队的品牌，它们现有的团队渠道不是弱点反而是核心优势，其转型反而很简单。它们甚至只需要在现有基础上加大对团队的B端支持，补强技术和服务的短板，一起提升C端服务质量即可。
当然，如果微商品牌在某些方面拥有核心竞争力，也可以舍弃品牌和团队，进入专业化企业服务市场，为同业提供技术、产品开发或其他服务，来个彻底的转型。而那些除了分成体系之外毫无长处的企业，即便转型也很难在激烈的市场竞争中立足，及时退出市场反而才是利益最大化的选择。
简言之，传统微商的转型不能盲目追风口，而应先了解企业的核心竞争力所在，再根据市场竞争态势和发展趋势进行合理选择，尽可能充分发挥自身的竞争优势，转型成功的概率会更大得多。
[作者介绍：蚂蚁虫，科技评论人，专栏作者。微信公众号：蚂蚁虫miniant-cn）]
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