1 电商的痛点:
1
零售行业主要还是靠天猫 淘宝 京东来实现 自建电商倒闭潮
2
电商用户忠诚度不够 店铺被迫以发展新客户为主
3 电商活动资源向大卖家倾斜 淘抢购 类目活动很难报
4 小卖家传统手法:
刷单 9.9 低价折扣 返利 米折 卷皮 低价引流
被淘宝抛弃
5 电商流量逐步偏向大客户 流量大门逐步紧闭
中小电商最压力剧增
2 下⼀一个⻛风⼝口已经来临:
1 别人迷茫,我已经部署 抢先部署下一个风口 o2o 微商 ?移动店铺?
答案是 《全网引流 淘宝成交 》
阿芙精油孟醒(雕爷)提出:
全⺴⽹网营销淘宝成交
全⺴⽹网引流+事件营销+电商案例:阿芙精油
“AFU阿芙”到⺫⽬目前已覆盖⼆二⼗十余个城市的近三百多家⾼高档商场,根据 2011.1~2013.8“数据魔⽅方”精油类⺫⽬目统计,AFU还是淘宝全⺴⽹网精油销量第 ⼀一,销量超过第⼆二⾄至⼗十名的总和,真正的精油护肤领先品牌。如何做好品 牌营销,阿芙精油的创始⼈人有⾃自⼰己的⼀一套⽅方式。
消费者出现在哪⼉儿,就去哪⼉儿 命中需求,才能实现溢价
做营销要坚持360天不间断 忽略短期效益,敢于试错
进⾏行市场区隔定位
“全⺴⽹网营销,淘宝成交”——我们不但四处叨唠,更亲⾝身实践:刚刚近百万 签了新浪⾸首⻚页的底通Banner,全流量。⼲⼴广告⽂文案中写淘宝,落地也在淘 宝。有⼈人奇怪我们给淘宝引流量干嘛?废话,转化率能⾼高三倍,当然选淘 宝商城落地。雅诗兰黛打那么多⼲⼴广告,还不是⼊入驻⼤大型商场开专柜,没抽 疯到⾃自⼰己经营购物中⼼心
全⺴⽹网营销+电商的案例:拓吉凯
如何做全网营销推广的步骤
5 如何部署全⺴⽹网营销: 1 建立品牌顶层设计:
品牌定位
品牌调性
品牌执行 slogan logo vi
用户分析
品牌故事
事件结合
2 建立爆款产品策划:
产品策划 页面策划 卖点策划 爆款描述策划 产品背书策划
提高转化率基础
3 营销平台的搭建部署:
淘宝 天猫 阿里巴巴 京东
垂直平台 美丽说 蘑菇街 移动购物app 独立营销型网站
4 全网营销流量推广:
淘宝系流量:⾃自然搜索 直通⻋车 钻展 聚划算 阿⾥里妈妈 搜索平台流量:百度 搜狗 360 google ⺴⽹网盟 移动流量:朋友圈⼲⼴广告 微博推⼲⼴广 QQ空间推⼲⼴广 ⻔门户媒体推⼲⼴广
视频站点
5 全网营销口碑推广:
软⽂文传播 新闻发布 视频营销 微信营销 微信活动 QQ空间 微博传播 百度知道 百度百科博客发布⺴⽹网站群 朋友圈⽂文章 ⻩黄⻚页⺴⽹网站 故事传播 事件活动...
6 推广数据分析系统: 推⼲⼴广前市场分析板块和推⼲⼴广效果分析:
淘宝指数 百度指数 百度选词分析 淘宝⽣生意参谋 数据模 ⽅方 百度统计 站⻓长统计等
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