4.前期测款也不要太过吝啬，我一般测款每天会花300左右。前期花费会稍微高一些，点击率OK的款如果质量得分没有起来，不要突然去降低关键词的出价。所以前7天有一个养词的周期，可能一天会话500，或者800，凭个人资金的能力。(反正我前期一天300-500左右）。这在期间，质量得分会上升，我们也会适当的降低的出价。[需要注意的一点就是，当你降低关键词出价后，关键词的点击率有所下滑就调回去不要降了]每次降价幅度不要太大，如果有的关键词的展现太高预算收不住了可以多降一定，一般建议5分左右的微调。降低出价的同时保证点击量和控制预算。等直通车稳定以后，我们就可以降低出价和预售了。直到降到200左右。让人，你的款ROI漂亮，购物车收藏能达到10%那就加油烧吧。这个方法试用于那些直通车ROI不是很高，收藏和购物车一般般，但是点击率优秀的款。
还有几个很重要的点，产品必须应季，产品的定价大家可以分析一些，同类产品的定价，和人群的客单价。定价不宜过低，首页推荐的往往是系统认为优质的产品。大家也可以看到，我的首页流量的转化相比同行已经算是很低了。但是流量还是可以上升，所以不要认为转化低就得刷，现在淘宝的人群越来越细分化。无脑刷只会化蛇添足，适得其反！有流量以后一定要做好关联，提升产出。我这里关联款的客单价与主款一样，关联款的成交可以到主款的30%以上。
最后总结一点，思路很重要，不需要盲目的砸钱，控制好推广费用，效果可能会更理想。最重要也是最基础的一点，那就是产品。多厉害的车神，多屌的运营，核心还是产品、图片、质量。同意的举抓~
文章TAG：访客 首页 手淘 直通车 免费流量
