（文/谷子地 微信公众号：
观察国内母婴电商行业，整个行业创业激情并不比其他行业差。一方面新进入者越来越多，另一方面老牌母婴电商企业也在积极寻求再融资，实现产业转型升级。其中6月19日，国内知名母婴社区平台“宝宝树”宣布获得上亿元D轮融资，成为今年又一笔超过千亿的母婴行业融资。
许多同行看见宝宝树再度融资表示激动加嫉妒。资本市场的再度投资，表明对母婴网购市场的持续看涨，而每每融资的对象总是别人，不是自己的时候除了嫉妒却就只剩下失落。
对于这部分创业者而言，只能用一句俗语来形容，你只看见了狼吃肉，却没有看见狼挨揍。实际上，对于大多数创业者而言，创业并不是一个人简单的梦想实现，而是一次艰辛的血泪打拼史。下面，让我们简单了解一下母婴电商创业中都会有哪些“坑”。
1.忽视国情，盲目跟风，照搬国外模式
商业模式是创业者在创业初期规划时遇到的首个问题。
中国互联网过去10多年的创业大潮中，硅谷一直是中国创业者的灵感来源。他们习惯于利用硅谷和中国之间的趋势时间差，把硅谷热门的初创公司的商业模式复制到中国。在预计成功复制的同时，也需要考虑在中国市场上遭遇水土不服的风险。
在近几年母婴创业热潮中，受美国Zulily以及唯品会等限时特卖模式影响，出现了一大批主打特卖的母婴网购平台，其中就包括贝贝网丶蜜芽宝贝等两家目前行业融资最高的母婴电商企业。
现阶段，对于整个行业倾向于特卖模式的趋势，只能静观其变，且不易早下结论。从行业角度出发，母婴行业是一个非常特殊行业，它属于产业集群，涉及到食品丶服装丶家电丶电子丶教育丶汽车用品等等多个领域，是所有行业中最复杂行业之一。
此外，加之国内母婴产业链发展成熟度，行业消费环境，人群消费习惯，地区消费差异等等多方面因素与西方的不同，将严重考验国内母婴创业者的能力和运气，
2.脱离市场，个体定义需求不接地气
找准目标用户的真实需求是创业的第一步。创业者起步阶段的市场调研缺少严密的数据分析，而是凭直觉判断，甚至是从自身需求出发判断市场，这中间往往存在着很大的误差。
曾经创办世纪佳缘网的龚海燕是资深创业者。10年前，龚海燕创办世纪佳缘的缘由是自己找不到对象，通过世纪佳缘，不仅她自己找到了幸福，也让千万世纪佳缘会员有情人终成眷属。10年后，当龚海燕再用这种思维路径去思考下一个创业方向时，她想到了自己在英语上的痛点—口语不行，决定再次从自己的痛点着手创业进入外语培训市场。但这种从解决“自我需求”出发的二次创业失败了。
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